官场征途-第18章
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没想到，他居然花掉数百万元，把办公楼装修得像五星级酒店。尤其是他的办公室，连续拆掉了相邻的三个办公室的隔墙扩通成一大间，整体装修极尽豪华，又新购置了宽大的老板台，高背的真皮转椅，进口的沙发，还配备了电脑、传真、音响、投影……等等一系列现代化办公设备，看上去比国家部长的办公室还要气派。
贺铮感觉郑天龙此举实在过分。
随着时间的推移，郑天龙愈来愈肆无忌弹。他抽的烟变成了大中华，他喝的酒变成了茅台、五粮液，他再也不进当初的那种粗劣廉价的小饭馆，改去高档豪华的大酒楼，什么山珍海味，南北大菜，统统尽情享用。他还要去泡酒吧，去唱卡拉OK，去洗桑拿浴，去找小姐按摩……一切一切的费用都由公司支付。更有甚者，他还拿公司的钱财去孝敬权贵，对那位袁方自然是要知恩图报，他还通过袁方巴结上了时任副市长的徐鹏，这些人时常聚在一起，吃喝玩乐，挥金如土。不仅如此，他还要时常为这些官老爷报销一些大额发票，少则三五千，多则上万。另外，逢年过节，贺喜拜寿，他还都要给这些官老爷送上数目不菲的礼金。有一次，徐副市长出国访问，他一次就送上数千美元，还美其名曰：只是一点点零用钱。
贺铮感觉郑天龙的行为太过分了，简直是有恃无恐！
郑天龙却是一副理所当然的派头，非但丝毫没有贪占太多的愧疚，反而从内心里还有一种大大亏欠的不满。他常常报怨工资太少，待遇太低，还说公司的钱许花不许拿，能吃能喝造不了自己的安乐窝，等老了退休了只赚得一副好下水，混了一辈子到头来还是个穷光蛋。尤其是看到社会上暴发户愈来愈多，似乎遍地流金淌银，更有一种时不我待，坐卧不不宁的焦躁。
贺铮感觉郑天龙的心态变得十分危险。
PS：这已经是第七章了，存稿也不多了。大家如果看得顺眼，给点东西吧。推荐，鲜花……
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………【第十九章 回扣事件（上）】………
也许是天意造化，社会的发展令人始料不及，既陷人于仓促迎合也衍生出豪强横行。到了九十年代中期，商品化的思潮愈演愈烈，等价交换浸透生活的每一个角落，物欲横流侵蚀着整个社会肌体，人际间的往来撕去了道义和情谊的面纱，变成了**裸的钱金交易，仿佛空气中都弥漫着浓烈的铜臭味。
这种思潮就像电脑病毒无孔不入，商界既是病毒黑客的诞生地也是重灾区，冲击着传统的经营理念和规范。在市场经济大潮的催生下，乡镇企业和私营企业犹如雨后春笋一般遍地开花，像一支支神出鬼没的游击队，窜行商海纵横无阻，把原本规范的经营市场搅动得天翻地覆——红包、回扣、提成……恶性经营不择手段，明火执仗一般疯狂抢占市场份额。而经营体制禁限多多的国营企业根本不堪一击，纷纷在市场竞争中败下阵来。那一年，南纺集团的产品销售直线下滑，陷入前所未有的困境。
销售部长丁大庆马不停蹄地四处奔波，像救火队员一般东挡西杀，结果仍旧回天乏力，连合作多年的老客户也相继不辞而别，纷纷弃旧图新。这个丁大庆也是闯荡市场的江湖老手，表面上看，他圆圆胖胖，一脸的慈眉善目，整天笑嘻嘻的像个欢喜佛；实际上，他一肚子生意经，无论洞查市场还是与客户交往都是驾轻驭熟，多年来主管企业营销鲜有败绩。如今面对市场的突然逆转竟是一筹莫展，每次出差回来都像是斗败的公鸡铩羽而归，欢喜佛变得欢喜不起来了，慈眉善目也变成愁眉苦脸。
事态严重，在丁大庆竭力要求下，贺铮决定亲自出马。
在南纺集团众多的销售客户中，京城东方地毯公司是采购量最大，营销额最多，合作时间最长，业务关系最好的贸易伙伴。新年伊始，对方突然断绝了订货合同，转而同某地一家私营企业建立了贸易关系。丁大庆几番前去疏通，对方主管采购的田副总开始还支支吾吾地搪塞，后来干脆避而不见，多年的合作情谊倏然间化为乌有。对于这位田副总，贺铮十分熟悉，长期以来双方互访多多，每每相见都要推杯换盏称兄道弟，俨然业内朋友。这家伙身材奇高，胖壮威猛，晃晃悠悠像只肥硕拙笨的大狗熊。据说，他年轻时曾是专业篮球运动员，退役后来到企业，洠в辛嗽硕吭偌又朗澄薅龋谑瞧狄话阊杆俜⑴郑涑扇缃裾飧绷钊颂疚壑沟淖鹑荨�
贺铮同丁大庆驱车前往京城。
行前，贺铮要丁大庆带上两箱“中州老烧”，这是多年的老习惯，过去每次去京城也是如此。那个田副总对此酒颇为垂爱，称赞能与京城“二锅头”媲美，浓烈纯正，物美价廉。拜访老朋友送上一些地方特产，既是礼节也是情谊，表达个意思而已。
丁大庆却对此举表现出一副已然时过境迁的不屑神态，晃动着圆圆的脑袋说：“贺总，您这是老皇历了，人家现在可是今非昔比，改喝茅台、五粮液了。”
“你不要夸大其词。”贺铮不相信也有些不耐烦，“咱们是中州人，只能送中州酒。”
丁大庆难以辩解地讪然一笑，只得服从。
开车上路，贺铮本想仰靠在车座的后背上闭目养神，可是这个丁大庆像个碎嘴婆婆，一边开车一边喋喋不休地说个没完。说来说去就是一个意思，此行京城劝贺铮大方些，要肯出血，否则徒劳无功。
贺铮被搅得根本闭不上眼，索性坐起身，点燃一支烟：“你说了半天，要我怎样大方？又要怎样出血？”
丁大庆笑眯眯地说：“您呀，要摆出大老板的气派，要有财大气粗的样子，人家才会买您的账，才会跟您说真话，办真事。”
贺铮有些反感：“我是国营企业的领导干部，根本不是什么大老板，更不会财大气粗。”
丁大庆嗔怨：“您要还是老一套，我看您还是打道回府，去了也是白去。”
“你这是什么话？”贺铮自信颇足，“两家企业合作多年，我亲自前去拜访，怎么也得给些情面。”
丁大庆一脸讪笑：“您这是一厢情愿，这年头谁还讲情面，都讲利益、讲实惠喽。”
“你不要以偏概全。”贺铮反驳，“两家都是国营企业，总不会没有顾忌吧？”
“正是因为有所顾忌，人家才不辞而别。”丁大庆深有感触，“如今这年头，生意场上都是彼此心照不宣。双方关系不到一定程度，谁也不会实话实说。像我们这样的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再说，我们出差往小旅店，吃小饭馆，人家睬你还怕丢身份呢。要想打开双方的关系，必须由您这样的大领导出面，还要主动拉开架式，投其所好，人家才会认同，才会没有顾忌，才会实话实说，才会达成满足双方各自利益的合作。”
“没那么严重吧？”贺铮将信将疑，“照你这么说，生意场上就得吃喝玩乐？就得铺张挥霍？就得暗中交易？”
“信不信由您。”丁大庆摇头晃脑，“过去人们常说，世上没有免费的午餐；如今生意场上流行的说法是，世上没有免费的订单。”
贺铮问：“我们流失的那些客户，都是这个原因么？”
丁大庆回答：“人家不会明说，我看基本如此。”
贺铮面色有些肃然：“如果真是这样，问题就严重了。”
丁大庆也满脸正色：“我这次竭力要求您亲自出马，就是想让您亲身体验一下市场情况的变化，也好及时调整我们公司的营销对策。再者，田副总的公司又有了大发展，毛纱的需求量大幅增长，这样的大客户丢不起呀。”
贺铮有些不满：“这些情况，你为什么不早些汇报？”
“有些话好说不好听呀。”丁大庆充满怨气，“我们这些搞销售的，在人们眼里就是游山玩水，多吃多占。如果强调过多，很容易引起猜疑。我请您亲自出马，真实情况自会一目了然，我也落得个清白。”
“你多虑了。”贺铮不以为然，“为了工作，要实事求是嘛。”
“话是这么说，可到了具体问题上往往会变味。”丁大庆似有惧悸，“尤其是咱们的郑老总，整天一脸的阶级斗争，还是小心从事为好。”
“不要背后议论领导。”贺铮严肃嗔斥。
丁大庆的议论并非空**来风，自从郑天龙升任一把手后，渐渐变得冷漠威严，整天阴沉着脸，动辄厉声训斥，稍有过错便滥施权威，公司干部职工都是噤若寒蝉。别看他自己可以随意挥霍，而对下属的管束却是近乎苛刻。有一次，丁大庆在一家小饭馆请客户吃饭，结账时给手下的弟兄们要了一条烟，结果不知怎么让郑天龙知道了，不仅公开通报批评，还扣罚了三个月的奖金。让丁大庆丢尽了颜面，至今心有余悸。其实，这种事情无须大动干戈，私下批评一下就可以了。贺铮认为，企业管理上的漏洞应该用制度去弥补，没有必要轻易妄开杀戒。郑天龙如此小题大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用杀伐独断的方式树立自己的绝对权威。
“你具体讲一讲，我们此行怎样才能让那位田副总回心转意？”贺铮想探个明白。
“很简单。”丁大庆直言不讳，“无非是哄着人家吃喝玩乐，一旦兴致盎然，还要表示一下意思，之后就可以无所不言了。”
“你说的这个意思是什么意思？”贺铮追问。
“就是送钱呀，最少也得一万元。”丁大庆再无遮掩。
贺铮惊诧：“你这是要我行贿呵？！”
“您别说得那么难听。”丁大庆故意轻描淡写，“准确地说，这种费用在市场营销学里叫做‘佣金’，我们中国人习惯称为‘回扣’，实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。”
“你这种说法似是而非。”贺铮摇摇头，“要知道，我们是国营企业，所有制规范了更为深刻的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。”
“市场经济不能搞双重规范呀。”丁大庆争辩，“这就好比是田径比赛，人家都是放开四肢，而我们却是束缚手脚，这样怎么能够在激烈的市场竞争赢得胜局？”
贺铮沉黙了，片刻，转开话题：“我们此去拜访人家，是客人，按照以往的习惯，该是主人做东道呀。”
“您呀，真是不开窍。”丁大庆笑了：“我们此去与以往不同，不能去人家公司公事公办，要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店，要以私人朋友的方式进行会晤，要反客为主才能由浅入深。”
贺铮似有所悟地点点头。
丁大庆又继续开导：“我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子，不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢，实际上是明确表达一种信息——我们公司也能够有偿合作！只有这样，人家才能心领神会，才肯同我们进入实质性的磋商。”
贺铮微蹙双眉：“你小子哪来的这些鬼道道？”
“近墨者黑嘛。”丁大庆满脸自嘲，“我常年搞营销，虽然没吃过猪肉，却是满眼肥猪�
