深圳,我把爱情弄丢了-第9章

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带，生怕裤子会掉下去，再加上原来脸色较黑，又穿了一件黑色T恤，使得白云觅雪下意识地笑了一下。
　　待人非常平实的尚处一接过白云觅雪的名片便问：“你不是《龙岗日报》房地产特刊部的部长吗？怎么成了广告部主任了。”
　　“报社领导见我把地产广告搞上来了，也要我把其他行业广告都搞上来。”白云觅雪也如实回答，因为他知道跟尚处这样的领导没必要客套。
　　房地产广告是各大媒体必争之地，又是非常难搞的广告。这个市场很大，每年在报媒就有4个亿，但一般的弱势媒体很难挤进去。就拿《家庭报》来说，地产广告的份额还不到1％，一年只有200多万。而医疗、医药、美容、家装等广告的市场份额均达到20％左右。因此，尚处有一个基本的想法，地产广告一定要做到市场份额的10％至15％，才是《家庭报》比较理想的份额，也就是说要做到4000万至6000万。白云觅雪一听，就知道担子不轻，也明白尚处求贤若渴的理由了。
　　“你放心，不是要你一年做到。”尚处仿佛看透了他的心思。
　　来之前，白云觅雪就对《家庭报》的发行市场做了调查，也仔细研究了该报的办报理念和经营理念，要做大地产广告市场是非常艰难的。优势呢？一是发行量不错，在福田、罗湖的订阅量和零售量都是第一，关外略差一些；二是办报风格大众化，亲和力较强，市民比较欢迎。劣势呢？一是不够权威，目前还不是政府指定刊发地产公告的法定媒体；二是财经新闻做得一般，失去了一大批金领阶层的读者；三是发行时间较慢，关内要下午3点才上报摊，关外有的要第二天早上才能看到。在找到优劣势以后，再跟竞争性的媒体《深圳特区报》做了一下比较，他觉得要找到市场的方向还是比较容易，要一下做到6000万肯定比较困难。而且，《家庭报》还是一张市场化不很充分的报纸，不像《深圳特区报》的用人体制，全员聘任，干不好就走人。他呢？是干得好也要走人，干不好也要走人。因为你干得好，必然引起个别人眼红，几千万的市场谁不动心；干不好更不用说，立马走人。所以，他当即向尚处坦陈了自己的三年计划：“今年还有4个月，主要是打基础，营造市场氛围，确定竞争方向；那么，明年为第一年，争取做到2000万，市场份额突破5％；第二年4000万，市场份额突破8％；第三年6000万，市场份额突破12％。因为这里面大约有市场自身按10％至16％的速度增长的因素。”txt电子书分享平台　

深圳，我把爱情弄丢了　第三章（2）
尚处沉吟了一下，基本认可这个计划，便问：“你用什么保证这个计划的实现呢？”
　　白云觅雪从公文包中取出了他早已写好的计划书，送给了尚处。尚处很认真地浏览了一眼，立刻把计划书收好放进自己的公文包，称赞说：“这个东西要放好，你的想法太好了。”
　　临了，两人站了起来，白云觅雪说：“我只是一个做市场的人，根据市场现状，有三点我可以向你保证：一不炒单，二不在广告公司分钱，三不和业务员分钱。我只想干三年，把市场做成熟，三年后达到了目标再听你安排，因为我知道肯定会有人眼红这个职位，而我是一个不会在任何利益上跟他人明争暗斗的人，谁要做我拱手相让。”
　　“你放心，我们需要的是干事的人。”尚处紧握了一下他的手，又顺便提了一下裤腰带，便分手了。
　　就这样，白云觅雪辞去了《龙岗日报》广告部主任的职位，正式到《家庭报》担任地产部经理兼主编。这是2001年8月的事。其时，两大报竞争白热化，你搞十大楼王，我搞十大铺王；你搞十大明星楼盘，我搞十大什么什么，而白云觅雪巧妙地避开了市场的正面交锋，专心致志策划一个营造市场氛围的活动——深圳优秀滨海住宅品牌推广。
　　房地产这个东西，真他妈让人又爱又恨。
　　在做了一段时间的新闻宣传后，白云觅雪决定召开一次研讨会，邀请了所有在滨海有项目的发展商和代理公司的老总，共计一百余人。那天下午，他做了精心准备，租了一间一百余人的会议室，准备轰轰烈烈干一把。他没想到，根本没人来参加，叫业务员打电话催，对方都是借故推托，会议时间一推再推，眼看到下午四点半了，总共才来六个人，其中有两人还是他在《龙岗日报》时的客户。他不免倒吸了一口凉气，看来地产界根本没把《家庭报》放在眼里。没办法，就六个人他也硬着头皮把会开了起来，会后用一个整版的篇幅作了报道。他想，这个切入点没错，活动本身没错，为什么没有发展商愿意参加呢？他盘算了一下，他来之前八个月，总共才做了170万的地产广告，地产部有七个业务员，把所有的收入平均摊在每个人的头上，每人只有万元，这个收入水平在深圳连吃饭都成问题，就别说去做客户关系了。最后产生的结果是，没有人去建立客户关系，一听说发展商有什么活动就一股脑地涌过去，拿一个红包走人。如此氛围，怎么可能做大市场。于是，他抛出了三大杀手锏：一是确定以资源管理为基础的业务管理体系，将整个市场的资源摊到每个人头上，不允许走单；二是着力打造地产周刊，保证每周八个地产版；三是赤膊上阵，与大的发展商正面交锋。
　　第一个客户当首推万科。
　　白云觅雪与万科有很好的交情。万科开发四季花城时，与当地政府、规划国土分局的很多关系，是他从中牵线搭桥，因此，四季花城在《龙岗日报》跨版跨版地投放广告。这一次，他没有直接找老总，而是找到管广告的哥们，要求他参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。对方一听就犯愁了：“我们在滨海没项目。”
　　“深圳本来就是滨海城市，金色家园、温馨家园都可以参加嘛。”白云觅雪引导说，并强调了万科参加的重要性。
　　“不是吧，你媒体搞什么活动都要万科参加，那万科的营销还怎么做？”书　包　网　txt小说上传分享

深圳，我把爱情弄丢了　第三章（3）
“你看你在其他媒体是怎么投放广告的，我不要求你几百万几百万地投放，但是，我这么大一个活动，收费又如此低廉，你不带头说不过去吧。”
　　两人在电话里拉锯般地侃了起来，双方谁也说服不了谁。最后，白云觅雪直接说：“那好吧，像你金色家园业主闹事的事我是报不出来，可是没关系，我可以保证在我的报纸上，将不会再有万科两个字。”
　　“慢着慢着，你这人怎么这么情绪化呢？你在《龙岗日报》的时候，我们对你支持还是很大的嘛。”
　　“对，现在我在《家庭报》，需要你更大的支持。”
　　“那好那好。”
　　说着，那哥们把电话挂了。
　　第二天，万科汇来了万，参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。紧接着，中海又决定连续投放十三个1/3版漫画广告，华侨城、卓越、新亚洲、长城、振业等等品牌发展商都参加了这个活动。
　　局势正在明朗。9月份，《家庭报》地产广告创记录，达到53万，10月份达到86万，11月份达到101万，12月份摸到了122万的顶峰。12月中旬，尚处在白云觅雪的陪同下，专程赶到在海上田园参加深圳滨海住宅高峰论坛，并发表演讲。
　　《家庭报》地产广告开始风生水起，令人瞠目。
　　趁热打铁，白云觅雪开始大规模网罗地产广告优秀人才，丁丁、小波等一大帮本科毕业生就是这时开始陆续被聘到《家庭报》地产部的。在深圳媒体聘人容易，但把人才留下来却很难。白云觅雪考察了一下其他媒体地产广告人员的收入水准，如果达不到一年10万元，这些人学到东西后很快便会跳槽，而仅靠报纸广告无法保证他们10万元的收入，那么，还必须有辅助经营的东西。他第一时间想到的是出书，利用出书的广告打一点擦边球，让大家多赚一点钱，又为《家庭报》地产部推出一个高尚的宣传品，于报社于个人都是有利的。他当时想的是，只有把这些人留住了，地产广告才能做大。于是，他开始策划出版《深圳优秀滨海住宅》，《家庭报》总编辑欣然为本书作序，地产界反响也十分热烈。没想到的是，此书为白云觅雪惹来无穷的烦恼，此是后话。
　　房地产这个东东……
　　业务量一大，白云觅雪的具体事务也多了起来，那辆老款蓝鸟也以平均每天160公里的速度跑垮了，减震基本没有，有一次在回龙岗的高速公路上还差一点出事。麦子一再提醒要换车了。他想，要买车就没有买房的钱了，在车和房之间只能选择一样。麦子知道他的心事，便说：“要么你买车，我买房。”
　　“你才刚有点收入，怎么买房？”白云觅雪说。
　　“我叫我爸付首期款，然后我们月供。”麦子眼睛忽闪忽闪的，主意就上来了。
　　白云觅雪一盘算，两人的收入完全可以供房供车，还宽裕得很。于是，他卖掉部分股票，买了一辆帕萨特，交了首期后分三年月供，每月5900元。麦子不停地在电话里跟她爸、妈打电话，终于让两老寄来了首期款，买了一套三房的居室。这套房，麦子是经过细心的考量，反复参观了样板房后，才挑选了这个户型，前后花园是私家的，前后园林各具特色。两人签好购房合同后，麦子拿到钥匙，打开大门，两眼忽闪忽闪的，心情特别好。
　　正好，对面那套房装修接近尾声，大门敞开着，麦子拉着白云觅雪的手进去参观，环顾客厅，走进厨房、洗手间，又跑到主卧和书房，边看边问：“你感觉怎么样？”

深圳，我把爱情弄丢了　第三章（4）
“有点模仿样板房。”白云觅雪如实回答。
　　“对，但装修材料又不如样板房。”麦子评价说，可见她看得非常仔细。
　　“这个房的主人是个实用主义者，完全考虑了生活琐事，但没有考虑生活方式。”白云觅雪随便聊聊。
　　“就是，我发现我们俩对许多事情的看法越来越一致了。”
　　“你看，我现在穿的是你买的华伦天奴，皮带是你买的圣大保罗，公文包也是你买的圣大保罗，手表是你买的Swatch，戒指是你买的Ama钻戒，还有打火机也是你买的zippo，你知道这些东西对我来讲意味着什么？”
　　“品牌？”
　　“不仅仅是品牌，还是一种时尚的追求，激发我不断地考虑新的创意。以前，我是从来不看时尚杂志的，现在每周六必买时尚杂志看。”
　　“哈哈哈。”
　　麦子开心地笑了起来。她正在用她的青春和激情塑造和改变白云觅雪，所有在深圳年轻一族流行的品牌，她都想方设法帮白云觅雪买，诸如CK、梵思诺，还有更新换代非常快的品牌手机，白云觅雪平均半年就换一款。还有几米的漫画、自由元素的文具等等。两人正说着，这个房子的主人回来了，得知是对面邻居，自然非常客气。白云觅雪主动介绍了自己，便问：“你在哪儿工作？”
　　“我在市医院，外科，我姓邓。”
　　“以后做手术方便了。”白云觅雪笑着说，“装修花了不少钱吧？”
　　“家私不算，已花了16万。”邓医生如实回答。
　　“16万？”麦子有点吃惊。
　　显然，这对他们来讲不是一笔小数目。