基金经理-第5章
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额，在市场指数处于低位时申购基金份额。然而，基金份额与指数走势并不同步，在份额拐点的出现时间上，一般落后于指数的表现。这也验证了股市往往在低迷中见底、在狂热中见顶的规律。而市场相对低迷的时候，投资者信心极度虚弱，业绩优良的基金反而被投资者更多的赎回，业绩较差的基金由于投资者亏损较多而选择继续持有。这种现象和行为金融学中的“厌恶损失”理论是相一致的。雷胜平的基金净值回升到了九毛八，这个区域恰恰是投资者最脆弱的时候，出现大单赎回，也在情理之中。这样一来，雷胜平不得不选择卖出股票，降低持股的仓位，以保证足够的流动性。
“小雷，你做得不错，这么大的赎回压力，净值还能保持稳定。”蒯金华在酝酿着措辞，“可是现在投资者的行为很不理性，越是业绩好的基金被赎回得越厉害。我们的混合基金，业绩明显不如你的股票优选基金，可份额却比你的要稳定。我们基金公司，说白了就靠管理费赚钱，如果管理费越收越少，净值高些也作用不大啊。”
“可是，蒯总，这只是暂时的。我相信时间长了，投资者自然能够……”
“我们没有这个时间耗下去啊，俗话说一万年太久，只争朝夕么。”蒯金华打断了雷胜平的解释，“我已经想好了，一方面，我叫营销部门抓紧开发客户，争取有持续的资金资金申购，另一方面，你要进一步削减股票仓位，主动的控制一下净值的表现，让它略弱于大盘，最好是在九毛四、九毛五的位置停留一段时间，这样会减轻赎回压力，等投资者信心显著恢复的时候，我们再加大仓位，提高业绩！”
“这样不大好吧，蒯总，”雷胜平想到前几天的报纸上一个记者提到了有些基金在刻意控制业绩的做法，“时间长了会让投资者对我们失望的。”
“我说过了，这是暂时的么，先等这段压力过去。”
“可是……”
“不要可是了，小雷，你要知道，如果连命都保不住，还谈什么发展，如果基金份额持续缩水，我们还怎么翻身，为了保存实力，必要的时候就该果敢的断臂求生！”
“断臂求生。”雷胜平在心里重复了蒯金华的话语，暗自打了一个冷颤。
按照蒯金华的意思，雷胜平降低了股票的仓位，特别是大幅减仓表现较好的那些小盘股票，留住一些大盘股基本代表了指数的表现。加上仓位比例较低的原因，在指数反弹阶段，宏达股票优选自然涨幅落后于大盘。经过两周的调仓，基金净值回落在九毛六附近徘徊，果然赎回压力减轻了许多。
随着时间的推移，指数在螺旋式前进，每次的低点都在不断上移，成交量开始温和的放大。电视上的股评人士开始不断地看多后市，投资者的信心也得到了的恢复。雷胜平的基金也连续两周出现了净申购的局面。蒯金华果断的指示，加大仓位，努力提升净值。同时，指挥宣传部门拟写一篇软文，标题就是《大盘回暖 后市看涨 申购宏达股票优选基金正当时》，果然见诸各大报端后，申购的资金明显增多，又是两周的时间，基金份额已经恢复到了二十八亿份的水平，雷胜平感叹市场真的是永远不缺资金，只缺信心，只要形成赚钱效应，资金会源源不断地流入股市。
正如雷胜平所说的那样，前几年基金产品的营销一直存在着“重认购、轻申购”的情形，无论是基金管理公司还是代销机构更多的追求首发规模，而忽视持续营销，造成了很多的虚假认购。随着市场不断地质疑、基金研究人员的不断呼吁，这种情形得到了些许的改变，基金管理公司开始关心基金规模的持续和稳定性，重视后续营销和服务，投资者在引导之下也开始慢慢重视申购一些业绩持续优良的老基金。不然的话，即使大盘回暖，宏达股票优选想重整河山也决非是一件易事。
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基金经理 （十一）（1）
夏锋突如其来的电话和那种颇为得意的口吻令雷胜平隐隐约约感到一丝不安，“夏总，有什么事情么？”雷胜平说。
“胜平啊，噢，当初我就这么称呼你，现在呢我还是叫你一声胜平。你知道你的0048为什么连续跌停么？”
“不知道，但现在我想可能和你有关系。”
“哈哈，你猜得很对，其实我并不是冲你，这是我和蒯金华之间的恩怨。胜平，我劝你这个基金经理就不要干了。如果你愿意，可以跟着我，我现在在做一家私募基金，手上的资金也有二十几个亿，以你的才华，一定能够打出一片天地。”
“你和蒯总之间到底有什么恩怨？为什么不能私下解决，要拿老百姓的基金作为你们的筹码？”雷胜平想到方芳曾和自己提起过的蒯金华与夏锋之间的矛盾。
“这个你不用多问，但我可以告诉你，明天0048还是一个跌停，然后会有一个很大的利空出来，接着媒体就会报道你们炒作0048导致净值大幅缩水，老百姓的钱损失惨重，而你们资金链即将断裂，然后会有数不清的份额被赎回，直至清盘！”
“你，到底想怎么样？”
“我说过了，我并不是针对你，我只想让蒯金华得到一个教训。年轻人，我想你没有必要陪着姓蒯的一起完蛋。给你指的路你好好想想吧！”
“喂，喂！”没等雷胜平回答，电话的那一边已经挂断。雷胜平连忙拨打正在休假中的蒯金华的手机，然而正如他担心的那样关机。他不知道，蒯金华和她的女秘书一起正在另一个城市快活，很久之后雷胜平才知道，女秘书早已成为夏锋获取信息的重要渠道和工具。
还没有想好怎么对付赵青怡，这边夏锋又摊了牌，现在局面如此复杂，该怎么办才好呢？雷胜平感觉自己心跳的很厉害，对，找方芳，只有方芳能帮自己……
当初，雷胜平与方芳相识于威尼斯酒吧，说起来他们两个的认识还是蒯金华一手促成的。那恰好是宏达股票优选基金份额不断回升的时候。看到形势逐渐好转，蒯金华也是暗自舒了一口气，在业务部门汇报基金规模已经重新突破三十亿份的当晚，蒯金华将雷胜平带入了威尼斯酒吧，作陪的除了女秘书，蒯金华还特意邀请了电视台的跑财经的女记者，这个记者就是方芳。
方芳是那种能够让人眼前一亮的美女，比起那些刚刚二十出头却故作成熟的丫头片子多了一丝激情，比那些三十好几、如狼似虎的女人们又多了几分含蓄。雷胜平过去只在电视上看到过浓妆艳抹之下的她，而这一次见到真人，朴素无华的皮肤虽然没有电视中看上去那般白皙、还多了一点瑕疵，但去掉粉饰的感觉更透出天生丽质的可贵。有些男人总想追求完美无缺的女性，其实完美无缺是对美丽的亵渎。
“方小姐才华横溢，不知方小姐对我们基金行业有何指教，不妨给我们指点一二。”雷胜平把话题引向自己熟悉的基金。
“我对基金倒是很感兴趣，尤其是你们这些做基金经理的。”方芳抛给雷胜平一个媚眼，“掌控着几十、上百个亿的资金，心里的感觉一定很爽吧！”
“我们不过是给投资者打工罢了，”雷胜平说，“我们只是收管理费，做得好是应该的，做得不好要被老百姓骂，缺乏激励机制啊。钱又不是我们的，过路财神罢了。”
“我见到得很多基金经理只是关心自己的业绩排名，话说回来，季度排名落后要减薪，年度排名落后要下岗，要说你们的压力可真大啊。”
“我们宏达不是这样。”蒯金华插嘴道，“我对小雷可是充分信任的，从不给他业绩上的压力。”
方芳优雅的举止、辛辣但却颇具内涵的谈吐另雷胜平刮目相看，对基金行业的弊端和内幕了解得一清二楚。而在方芳眼中，雷胜平也是一个风头正盛的新锐成功人士，同时却又是一个单纯可爱的大男孩儿。游走于所谓的商界名流之间，方芳时常感到些许的厌倦，她渴望商界名流有外表也有内涵。美丽与智慧同行的方芳心目中的白马王子是那种能够做到内在与外在兼修的俊才。可很多商界名流什么都没有。
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基金经理 （十一）（2）
“小雷啊，你喝得不算多，一会儿你送送方芳吧，我送小刘，你可要照顾好方芳啊。” 夜深了，临近分别的时候，蒯金华看着雷胜平，意味深长的指示道。
就这样，蒯金华与女秘书向左走，雷胜平和方芳向右走……
基金经理 （十二）（1）
这一日刚收盘，雷胜平被蒯金华叫到了办公室，他还暗自担心，是不是这几日情绪不振被老总兼师兄发觉了。其实，蒯金华是有更重要的事情要雷胜平去办。
“胜平，”不知什么时候开始，在客户面前，蒯金华不再称呼雷胜平小雷了，“这是新融投资的徐总。准备申购五千万份你管理的基金。徐总说了，你的股票管理水平很高，信得过你。”
“多谢徐总厚爱。在徐总面前，胜平只是一个晚辈，还请徐总多指教。”雷胜平似乎每次回答都是这么一句，没什么创意。
“雷总客气了，我和蒯总是老朋友了，他早就劝我买这只基金，那阵儿资金有点紧张，这不，客户回款后有了五千多万的闲置资金了，马上支持你们，你们净值已经重新回到一块钱以上喽，再不买说不定我这钱就买不了五千万份了。”
徐总离开后，蒯金华并没有让雷胜平回去做事，而是和雷胜平讲了令雷胜平大感惊讶的话语。
“胜平啊，这次新融投资申购我们的基金是有条件的，”蒯金华接了点儿水，也给雷胜平倒了一杯，“他们公司在股票市场的自营方面大量投资0265，大概是动用了一个亿，目前出现了一定幅度的浮动亏损。如果他用这五千万补仓，即使能把股价拉上来一点儿，恐怕作用也不会太不。所以这次他申购我们的股票优选基金，希望我们的股票优选和混合平衡分别动用五千万的资金也就是一个亿去拉升0265，帮助他们解套！作为回报，这笔资金会交由我们管理一年，一年之后，他才会赎回。”
“什么，这，他这不是变相融资么？”雷胜平想到了过去券商为客户融资放大操作的手法，而且如果通过申购基金放大操作拉台指定股票的做法更为恶劣，因为这将以牺牲全部基金持有人的利益作为代价，“不行，蒯总，我不同意这样做，我们不能答应他，这是违反基金法的啊。”
“胜平，你在这行业已经不短了，不要太书生气嘛！现在基金业竞争那么激烈，五千万的资金一年就是七十万的管理费啊，这种大客户，我敢得罪吗？”看到雷胜平公然的顶撞自己，蒯金华感到有些不快，声音也放大了许多。
“0265，什么滥股票，行业不景气，业绩亏损，还有巨额担保！我们就是动用一个亿的资金也未必能拉起来，一旦被套怎么办？老百姓认购我们的基金，我们却用来帮那些愚蠢的庄家解套，这还要我们基金干什么！”
“你混蛋！你以为你是救世主啊？你给我出去，想明白了再进来！”蒯金华恼羞成怒。
“我想不明白！”雷胜平血气方刚。
摔门的巨响和一脸愠怒而出的雷胜平让外面的女秘书有些茫然，聪明却没用在地方的她似乎根本不知道刚才发生了什么……
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