开放你的人生-第21章
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优秀者云集让张亚勤再造自信
微软公司全球副总裁张亚勤加入欧美同学会商会2005委员会，我是推荐人。张亚勤曾多次提到求学科大是他少年时代最重要的时光之一，因为科大帮他“再造了自信”。
张亚勤是山西太原人，12岁以数学满分的成绩考入科大。当时，张亚勤自我感觉非常良好。但报到的第一天，他一打听，发现对床同学的分数比他们山西省状元还要高出30分，后来又来一个江西省状元，又高出他们山西省状元40多分。
在这样的环境里学习、成长，张亚勤迅速意识到：天外有天，人外有人。但同时精英汇聚也给了他很大的帮助，其中重要的一点是“再造自信”。这种自信不同往常：以前是一个小地方的自信，现在这种自信，基点已经不知道高出了多少。
“到科大后，我记得第一学期数学考试我考了61分，比较差。语文71分，其他都是六七十分，只有物理考了80，这在以前的学校是很好，但在科大就是很差。所以我首先感觉到差距和压力。到了最后几年，我的成绩最好，研究生考试成绩是学校第一名。这给我的总结是，尽管基础可能比较差，在这么多聪明人中间，通过努力还是可以做得很好，同时，还可以得到一种新的自信。”
读书，选择好的学校和专业；就业的时候，选择好的公司，好的领导；创业的时候，选择最适合发展的行业。当优秀者失去“参照物”作用的时候，就是你已经完成“再造自信”、实现人生突围的阶段。
人生于世，不可避免总要受到各种事件的影响，但是拥有独立的自信，则无论处于顺境还是逆境，不论舆论评价的好坏，都始终能对自己有合理而坚定的信心，而不让自己的命运由别人来主宰。
4．克服消极浮躁的心态
丹麦有句格言说：“即使好运临门，傻瓜也要懂得把它请进门。”
如果我们经常存有消极的心态，或者不良的情绪，不用说，信心跟成功就不会走进家门。
在我们的人格当中，构成心态和情绪不良的因素很多，有自身的问题，有外在的原因，感情、家庭、性格、环境、学习、就业等等，甚至连身上的服装、一时的天气，都能让人心情不佳和情绪不良。因此，重要的是我们要有自我调整的能力，甚至能够以强制的方式克制自己，让情绪稳定，心态平和，保持信心。
以平和的心态上课和考试
前亚洲开发银行驻中国首席经济学家汤敏曾回忆道，1973年，他被派到广西南宁第四中学当数学老师。没有比“赶鸭子上架”更叫人沮丧了。他高中都没有毕业，但他必须去给一群跟自己差不多大的学生上课。后来，有人这样他：你在讲台上如何能够自信？
汤敏的回答是：克制情绪，保持乐观，然后自学，他经常就是“上周自己刚自学完，这周就要给学生上课”。
1977年10月恢复高考，广西考区对考生的年龄限制是25岁，汤敏已经24岁了。他很想参加高考，可有三个原因在向他说“NO”：第一，没有把握，除了数学自学过外，其他课程如英语、物理、化学都没学过；第二，朋友家人不支持，因为他已经有份稳定的教师工作，普通师范大学毕业也不过充当一个中学老师；第三，面子问题，和学生一起考试，“压力很大，如果考不过学生或者考砸了，肯定很丢脸”。
人要做成什么事，就不能有那么多的疑虑，人生难免有些尴尬，关键在于保持心态的良好和积极，汤敏便这样认为。最后，他参加了考试，并且改变了自己的一生，成为了中国著名的经济学家。
第3章 拥有自信（11）
对于刚毕业的大学生以及初入职场的年轻人来说，最常见的心态问题有两种，一是眼高手低；二是有些自卑，不敢争取机会。
其实，这都是因为对社会、行业、自身职业能力不了解所造成。年轻人在找工作之前，应该结合自己的具体情况，包括学历、专业、年龄、籍贯、学习、工作、兴趣、理想等各方面因素，进行综合考虑，进行恰当定位，这样心态的积极才有落点和杠杆。
让自己的心态积极，让自己的情绪乐观，有助于稳定我们的自信。关于如何培养良好的心态和情绪，坚定自己的自信，在对200多位成功人士调研的基础上，我归纳出如下建议：
——永远不要有绝对不可能的消极想法；
——确立切实可行的目标，然后树立必胜的信念；
——罗列自己的特长和优点以及能够在竞争中取胜的优势；
——学会宽容该宽容的人包括自己的过失，也欣赏别人以及自己的成就；
——学会感激别人的帮助，培养双赢的合作思维；
——学会乐观地看待身边的人和事，哪怕是一些不如意的。
警惕自信过头
自信，堪称开放式人生的脊梁。但从自信到过分自信，往往也只差半步，只在一念之间，只有一线之隔。自负、自我、顽固、刚愎自用、个人英雄主义等许多问题，皆源于此。因此，我们需要警惕一些“自信过头症”。
图3…4：自信过头的症状
（1）自信别变成自负
一般说来，如果是做人，稍微自负比略为自卑要好，因为你起码还会积极主动地去争取实现目标，有行动总比没有行动要有收获。如果是做事，那么策略上的谨慎总比轻举妄动要好，因为你起码还能留有青山，诸葛亮和曾国藩正是依靠“步步为营”的谨慎而横行天下。
自信者常常易犯自负的毛病。
在商业江湖中有个很常见的现象：许多企业往往不是倒在艰难期，而是垮在顺境时的过度扩张中。这其中最重要的原因，就是经营者因为前期累积的成功，而使自信变成了自负，进而制定自身实力无法支撑、一口要吃成大胖子的扩张战略，四面出击，或者过于冒进，最终马失前蹄。
史玉柱那次著名的失败
1993年，巨人集团推出M…6405、中文笔记本电脑等多种产品，年销售额达到亿元，成为当时居四通之后中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为年度中国十大改革风云人物。同年，广东房地产大热，珠海修大港口、大机场、跨海大桥，史玉柱认为珠海最终会成为像深圳一样的国际大都市，于是开始盖巨人大厦。18层、38层、54层、64层，最后在开工典礼时，史玉柱脱口而出：“72层”——他要建成当时中国的第一高楼。
这是一个至今还被人看作经典的案例，后来做总结报道的《经济观察报》评论说：“只有1亿流动资金的史玉柱，却要建造一个总预算12亿的巨人大厦，这注定是一个过热的举动。”据说史玉柱还没有申请一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1996年巨人大厦资金再次告急，史玉柱不得不将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务也因为资金“抽血”过量而卖不动了。
巨人集团走向了危机四伏。1997年初，媒体开始报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，巨人在外的3个多亿应收款也收不回来，建至地面三层的巨人大厦被迫停工，国内购楼者也天天上门要求退款。最终，史玉柱沦落为当时负债亿元的“中国首穷”，一直到四年后才翻身。而在吸取教训过后，今天他又创造了新的事业辉煌。
自信与自负、趁热打铁与扩张过快、乘胜追击与穷寇勿追，有时候就只是一个度的把握，“增之一分即肥，减之一分即瘦”。如何把握好自信与自负，关键在于我们需要尽量使自己心态平和，每一次成功过后，都有意为之地给自己一些危机感，这样才能清醒地审时度势。
（2）自信不要太自我
中国古代哲学家老子有句名言：“知人者智，自知者明。”
开放型的自信要求我们“知人知己”。换句话说，一个开放者的自信，会知道自己其实有几斤几两，也会知道什么时候该听别人的意见，什么时候该坚持己见，以及如何弥补自己的不足之处。但遗憾的是，不少自信的人，往往有自我的毛病，只知道自己，不知道别人。
第3章 拥有自信（12）
过分的自信使人打消了投资念头
亚信集团董事长、金沙江创投基金董事总经理丁健曾考察过北京一家公司，业务做得还不错。但丁健却不愿意进行投资，因为在一次交流当中，丁健出于好意对该公司的负责人做了一个提醒：“你的这个做法，要慎重。”
对方很不高兴：“你这样说是对我决策的一种干扰！”
事后，丁健对一位好友说：“如果连这点干扰都忍受不了，连这一点建议都听不了，那么，他做决策会非常盲目，甚至是在赌博。”“退一步讲，赌博没有问题，做早期案子基本上就是在赌博，但是我们要问，你是高智商的赌博还是低智商的赌博，是碰运气的赌博还是综合了各种因素之后的赌博？赌球赌马，莫不如此。你是研究过了还是瞎买？是马长得好看我就买这个？正如我们自己在决策案子时，肯定会遇到不同的意见，总有一两个合伙人出来说，我来给你唱唱反调，这几个因素你考虑了没有？然后举例说明，大家再研究。很少说一个人说好，大家都鼓掌。否则，这个文化是不健康的。”
过于信任自己常常会导致下列错误：
——偏听自己，一意孤行。一个人了解的信息总是有限，所以古人说“偏听则暗，兼听则明。”自我的人常常只听自己的，并且坚信这是正确的道路，甚至还会理所当然地把自己的意愿强加给别人。
——陷入自私，只懂索取。过于自我往往给人自私的感觉，因为这样的人不太在乎别人的看法，也不太在乎别人的利益，更不懂得何时给人帮助。他帮助人的时候，因为不了解别人的需求，往往帮错忙；当他自己索要帮助时，因为对自己情况了如指掌，所以要求明确。因此，这样的人，常常会给人没有责任心的印象。
——性格自闭，不善协作。一个太关注自我的人常常不善于适应环境，当然，更不会懂得适当地赞美别人和委婉地批评别人。虽然他本性不坏，但这样的人还是不会受团队的欢迎。因为人际关系的不合群，他会变得敏感、内向、孤僻、清高，或者愤世嫉俗。
——独断专制，家长作风。这种人因为过于迷信自己，如果他是职业经理人，通常不希望有董事会；如果他是董事长，则喜欢对CEO指手画脚，进行直接干预。
（3）自信不是不信人
有一个网上流传的故事，说的是石油大王洛克菲勒教育孙子。有一天，他看见孩子，立刻热情地做出拥抱的姿态。于是，孩子纵身向爷爷一跳。谁知道爷爷的手缩回来了，孩子摔在地上。这个时候，洛克菲勒教导孩子说：不要轻易相信任何人，哪怕是你的爷爷。
类似的故事，我在许多书上见过，我觉得这都是很可怕的误导。许多人经常犯这样的错误：认为商业江湖，人心险恶，成功的人，都是只相信自己的人。
中国有句古话：“自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。”
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