给你一个亿-你能干什么-第16章
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R 记住（remember）
创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置及前进方向：
第47节：创业野战生存手册（3）
◎ 客户的位置及他们的生活习性；
◎ 竞争对手的位置及他们控制的区域；
◎ 泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；
◎ 建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。
V 克服（vanquish）
创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢判断，失去自控能力。
I 应急措施（improvise）
创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。
V 价值（value）
创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择， 选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。
A 行动（act）
创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良…… 少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。
L 活下去（live）
靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之？的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！
创业，特种兵的野战生存。
第48节：创业的十万个为什么（1）
创业的十万个为什么
瞧，你被我忽悠进来了，嘿嘿…… 创业其实是件很简单的事情，Just do it！哪有这么多的为什么为什么？哪会有“十万个为什么”啊？你要是对创业有这么多的问号，那我劝你别问别想别创业，你没那创业的IQ 。
1。 问：我应不应该辞职去创业？
回答这个问题最合适的人应该不是我，而是你伟大的母亲。但是如果一定要我来回答的话，那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你根本还不到创业的火候。你还是多读些书，多找几个朋友求教求教，掂量掂量，到时候再看看你是否还有创业的决心。
创业是人生的一个选择，在人生的岔道口，向东走、还是向西走，这个时刻你既充满“独上高楼，望尽天涯路”的惆怅，又神往“到中流击水，浪遏飞舟”的那种刺激。实话告诉你，创业者极有可能摔得头破血流，但太多人即使碰了一鼻子灰，撞得鼻青眼肿，还是开怀大笑，觉得这段创业的人生经历铭心刻骨，一个字：值！
2。 问：我有一个Idea ，不需要很多钱，就缺一点启动资金，我应该找去天使，还是找VC？
嘿嘿，让我点穿你的心思吧，你是想搞一笔钱来交你的创业学费，对不？这问题最好还是再去问问你妈，相信她最了解你，看看她是不是看好你这个宝贝儿子，能够有信心为你投下第一笔赌注。
你有个Idea，想找个人出钱让你去做试验，这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到天上的星星更加容易。当然，我们在报上网上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5分钟搞到2000 万，没错，但那都是个例。下面是个“标准答案”供参考，如果你的创业Idea 也已经到了这个地步，再出去敲VC 的大门，也为时不？。
案例： Apple
乔布斯，“ 胡子”和Ronald Wayne 三个小伙子在车库里创立Apple 。他们自己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售，嘿嘿，这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也不相上下。Apple 那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne 实在看不下去了，他第一个决定撒手不干，把自己所有的Apple 股份以800 美元卖给了小乔和胡子，扬长而去（创业者们，真正的、死不回头的创业者们，让我们一起在大碗里兑满白酒，一饮而尽，然后对着远走的Ronald Wayne 渺小的背影，放声大笑10 分钟：你这没出息的小子，再见！）。
创业最低谷的时候，小乔和胡子也有些撑不住了，他俩精心装配了两台“极品”Apple 山寨机（手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧？） 去HP 总部敲门兜售，其实心底是希望HP 的项目经理们能看上他们二位的才华，把他们俩招进HP 去打工，结果被嗤之以鼻，赶出门去。创业艰难，心酸事情莫提起，提起泪水满江湖。
后来Apple 生意有所好转，进来了些小批量订单，小乔的车库里居然每周出货量达到了50 台，小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果，逼得这两个“剩男”不得不出？找钱。小乔和胡子的运气还不算坏，撞上了一位天使名叫Mike Markkula，牛人一个，32 岁就从Intel 退休了。Mike 出了25 万美元买了Apple 的1/3 股份。嘿嘿别急，这25 万区区小钱还不全是投资款，其中8万是投资， 亏了不用还，17 万是借款，搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊！！
千万千万别说天使抠门，千万千万别和你的第一个女朋友计较，那会遭天打的。
第一个苹果，可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧？
3。 问：我如何与VC 讨价还价？拿了VC 的钱，是不是会被他们控制住？
创业公司融资，等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票，这是一件非常狼狈和尴尬的事情，哪里会像卖iPhone 那样风光，出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC 名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象，在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情，只提醒你一句，在和VC 接触时，你如果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC，已经可以说是初战告捷了。
你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重，公司初创的阶段，是你不得不忍气吞声的时候，权当你是下一个“乔布斯？， 我是又一个“Mike Markkula ”。你要250 万，我只肯出25 万，其中8万是投资，亏了不用还，17 万是借款，搞砸了你得赔我。除了拿或不拿，别无其他选择。
至于被“控制”， 你的界定又是什么？
你本来从不做预算，凭着自己的感觉干，干得也相当不错，现在VC 进来了，要求你每月做预算，这算“控制”吗？
第49节：创业的十万个为什么（2）
你本来用的都是盗版软件，VC 要求你改用正版，把你辛辛苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔？盖茨，其实他多了你这两个小钱又有什么用呢？唉， 这是不是也算“控制”？
你本来独来独往，现在每个月要开董事会，要向诸位董事大人汇报业务进展，投资人管这叫“知情权”， 你是不是认为这也是“控制”？
4。 问：我准备给整个团队股份，请问一般要给多少？
先问你：你准备给整个团队股份，这件事到底是出于真心，还是附庸风雅想去迎合VC？如果你出于真心，俺也就给你讲讲真心话：咱中国人很实际，看重现金，搞不懂什么股份啊、期权啊，你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用！别给、少给、省了那些麻烦事儿。
你如果还是坚持要给团队股份，那我建议你最好不要“白给”， 让团队成员们自己掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊，何况你是在卖下一个Apple 、下一个Google 的原始股票！当然，按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一股，你把她们的工资压得那么低，她们哪里还会有钱买你的股票？对于你的高层管理团队，建议你抬高价格忽悠他们，告诉他们大
牌的VC 马上要砸大钱进来了，公司的股值马上要10 倍、100 倍地往上翻，现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招，你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地砸进钱来和你拼命创业干革命，哪几个可能会在关键时刻变成动摇分子。创业，是不是先从自己的腰包里掏出钱来，这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸，只有相信奇迹的人，才会相信它的价值，信则灵。
至于说持股比例，在初创的时候还是集中一些为好，建议你不要轻易放弃你的绝对控？权，有时候“权威”是必要的，“ 中央集权”， 才能一统江山。
5。 问：VC 进来之后，我的工资如何计算？
别以为天下的CEO 是有统一工资标准的，你也是CEO，你的工资是不是应该和比尔？盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下？
理性的方法是，在董事会里设一个薪酬委员会，由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌，在讨论你自己工资的时候，你要主动站起来走到门外去，等别人讨论决定好了再进来。
工资不是死的，不是一成不变的，可涨可减。你作为公司的股东，又是核心管理团队，公司大笔大笔赚钱了，那是应该的、天经地义的，是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折，长期亏损，第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。
遗憾的是，我创业的时候，从来没有人来问我每个月需要多少钱养家糊口，最好我一分钱不拿，虽然我是个创业公司的灵魂人物，但是我的身价似乎一文不值。所以我也养成了一个习惯，只要公司不赚钱，我就不领一分钱薪水，这等于给了我更大的压力和动力，快快让公司盈利，公司好了，我自己的日子才会好过，才有工资拿。
6。 问：董事会？不就是你，加我和我的搭档，我们占两席，代表多数，你占一席，是少数，不对吗？
对，也不太对。
董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但是，如何防范多数人的观点和决定是错误的（你和你的搭档不用说肯定是抱团儿的利益集团）？ 如何保护少数人的利益？“ 民主”的实质是保护少数人有说话和伸张的权利。
第50节：创业的十万个为什么（3）
董事会除了按股份比例设置的席位以外，你应
