给你一个亿-你能干什么-第12章
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后的PE 20 倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA 的戏法给蒙倒，还以为FA 本领高过了天。
4。 FA 对你公司没有长久的兴趣，？的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。
以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO 没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO 缺乏基本的财务知识，别说今天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。
第35节：创业者的鞭刑（1）
机会是留给有准备的人的，第一次创业的CEO，每晚都得抓紧上点儿自修课。
创业者的鞭刑
手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳？琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们…… 不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！
鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。
初次创业的创业者中，有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱—— 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。
这里所谓的“数字”， 并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万， 也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字…… 这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1＋1=2，2＋2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我胸有成竹，放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。
向VC 乞讨，如果你没有令人信服的财务预测，是很难蒙混过关的。事实上，最让VC 头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC 们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。
随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实真挚的，但都应该抽上几鞭：
◎“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模……”
◎“因为自己学的不是金融…… ？务报表（收入预测表之类的）， 实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法‘瞎掰’这些数字……”
◎“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信， 我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的…… 要拼到最后才是最大的赢家……”
◎“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）……”
我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服先被鞭挞一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。
好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC 讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC 、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢。
第36节：创业者的鞭刑（2）
不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现从华尔街搬到了北京，继续忽悠小弟弟小妹妹，嘿嘿）， 请他来帮我做财务预测去给VC 交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马，身披阿玛尼，签字用万宝龙，西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples”，“forward looking”，“growth curve” …… 总之，我听不懂的还着哪！他的这副架势多少让我这位创业者相形见绌，失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker 吧。
他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探地问：“ 几十万吧，能搞到吗？” 他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛， 我看你先弄它个500 万吧（后来计划做到了2000 多万）。”天哪，到底是专业人士本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到我？心坎里去了， 天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！ 我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。
重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外， 他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”， 因此很快融资的金额又从500 万上升到了2000 多万。我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好， 贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个2000 万来，岂不是太小菜一碟了。
直到碰得鼻青眼肿，我才明白，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC 会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船？
最后，2000 万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。
不过，天助我也！被迫自己亲手做了一次财务预测，却有了意外的发现和惊喜，尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800 度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了，作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO 是不合格的？是VC 投资的最大风险。
财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱，否则就会翻船，什么时候必须束紧裤带，什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐，什么时候可以偷偷乐，什么时候要暗地里发愁，什么时候可以试试铤而走险，什么时候会发大财…… 财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO 们手中的命运罗盘。
第37节：创业者的鞭刑（3）
即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一定会将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜算的可能，如果有，那对于兄弟你，我满怀信心地套上绳子蹦极吧！
创业者们，求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫，就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影，你仔细分析分析，也许会突然发现山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
对于那些顽固不化的创业者们，我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞了，睁开眼睛看看吧，不知道还有什么更好的绝招，能使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起，让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声：醒来吧，创业的人们，预测和计划你的现金流，抓住你生存、融资、发展的命脉，财务“数字”是一个创业者，一个年的CEO 必须时刻紧握在手里的方向盘…… 创业的道路崎岖不平，公司里要是没有钱进来，你照样有开销，房租每月要付、员工工资每月一分都不能少，长此以往，总有一天会出现捉襟见肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你，一旦到了这一步，什么事情都由不得你了，恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。
创业者们，你如果自己有钱，完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追，每天带？自己的两个儿子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙的工资我早就全部准备好了，是永远都发不穷尽的，有没有收入是无所谓的……”
可是你没有愚公那么富有，你还要求爷爷告奶奶地找VC 要钱去创业，你得先做好家庭作业，做出你的财务预算来，否则你逃不掉VC 们的点穴功。VC 个个会点穴功，每次都点在创业者的软肋上：财务预算。
千万别说这未来你没法测算，要不要咱们一起掰掰手指看？这个过程其实很简单，你只要做三件事，一点都不难。
（1）假设。假设你要？一个网站，你的收入模式是互联网广告。
◎需要多少员工你最清楚，你说吧。
◎房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？
◎电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你找也行。
◎广告例价单，不用自己想了，Google 、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。
◎网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资
