超级女声VS超级策划-第11章
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然后，就转到了长江三角洲，这是一块蒙牛觊觎已久的市场。这部分地区的人民人均收入高，其城市特质也很时尚，有自己的文化地域特点。2004年的时候，“超级女声”在南京做过，所以今年就改在了杭州。西子湖畔的杭州姑娘是江南佳丽的代表，以清秀美貌著称，大家对杭州女孩子的表现是有期待的，选择杭州，对吸引大家的眼球和期望值都有帮助，而且可以辐射到整个长江三角洲，包括上海。
可是，我们为什么不去上海？第一，上海市场消费水平整体比较高，在上海比较多的是阳春白雪的海派文化，乳产品也多为外来品牌的天下，酸酸乳在上海的销量不如在其他城市高。第二，选择上海，运作费用很高，我们的各类成本会加大，所以就打算从杭州开始向周边城市辐射。
最后一站我们来到成都。这也是我们最有把握的地方，2004年的“超级女声”在成都取得了很大的成功，而且去年“超级女声”的第三名张含韵来自四川德阳。加上成都女孩子表现力特别强，非常有参与感，“超级女声”也是她们最喜欢的节目，我们对成都非常有信心，很有把握。果不其然，成都成为了最高点，我知道节目会很精彩，但还没想到今年成都三强的人气这么高。
长沙赛区几乎是与广州赛区同时开始的，当然最后最精彩的还是作为总决赛的主赛场。
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海选：超女唱到哪里酸酸乳卖到哪（2）
本来长沙就是酸酸乳的主推市场，可我们的市场占有率却偏低，正好可以借助这次机会进入湖南。加之长沙是湖南卫视所在地，操作成本低，影响力大，所以以长沙为中心，北到郑州，南到广州，西到成都，东到杭州，全中国任何一个女孩子想参加比赛，她都能去。几个赛区的时间相互交替，即便漏掉了这场，也可以去那场。“超级女声”，除了“想唱就唱”，还“想去就去”。我们没有限制，重复参加也没有问题。
因此，活动在这五个唱区分阶段、分层次、分时间、有主题地进行，让“超级女声”的主题层层延续。最后选出各地最优秀的选手到长沙参加总决赛。后来我一直在想，“超级女声”为什么可以吸引不同人群的关注？因为有地域和地域的比较，牵涉的面很广，而且可以持续地一轮高潮接一轮高潮，一个赛场接一个赛场，人们对过去的赛场有回忆，对未来的赛场有期望。
超女魅力（1）
超女魅力：选手风格多样，大众广泛参与，PK制度残酷
超女“宪政”：专业评审、大众评委、电视观众，都可以行使自己的权利
所谓“黑幕”，其实是因为摄像师的眼泪模糊了镜头
不同层次、不同年龄、不同性格的观众，喜好也不尽相同，选择范围广，我们利用选手风格的多样化和残酷的淘汰制，有效地规避了人们的审美风险，也避免了众口难调的商业尴尬：潇洒帅气的李宇春、执著自我的张靓颖、中性率真的周笔畅、活泼可爱的何洁、单纯透明的黄雅莉、美丽动人的叶一茜、朴实诚恳的易慧、成熟沧桑的纪敏佳……再挑剔的人也很容易在其中找到自己的最爱，风格迥异的选手使得“超级女声”在注意力的争夺之中避开了盲区。
除了保持2004年评委们一如继往真实直接的个性化点评风格以外，我们加大了评审因素的相互牵制。进入决赛后，3个专业评委，31个（后来改为35个）大众评委，电视机前的每一个观众，都可以行使自己的权利，每一轮比赛之后，短信票数最低的选手就得被“待定”，与专业评委选出的选手进行PK，PK结果谁去谁留由大众评委当面投票决定去留。习惯无记名投票的人们在面对这种残酷透明的真实时，有一种愉悦的刺激感。很容易形成所谓的“弱势群体”概念，一次次的“待定”、“PK”、“投票”将残酷性无限放大，可两个进行PK的选手还要手牵着手，我们必须告诉她们，你们是对手，更是朋友。要有区分的能力，该争夺的要争夺，该顾惜的还要顾惜。于是，电视机前的观众很容易被唤起冲动，想要拼命地试试自己手里的手机能不能救救台上泪水涟涟的MM。
正如俞先豪所说，一档节目是没有情绪的，是创作者在赋予它情绪。按照俞先豪的观点，未来最受欢迎的节目就是那些赋予大众情绪体验的节目。比如观看“超级女声”的观众，他们在生活中也会遭遇这样的得失成败，看节目时很容易被引起共鸣，身心都参与进去。
所以，后来每到淘汰这个环节，台上台下就哭成一片，总决赛时黄雅莉和周笔畅，5进3时何洁和李宇春的痛哭场面成为整个“超女”哭场的经典。选手们天天在一起好几个月，彼此都有感情，突然要离开，大屏幕上滚动着她从海选开始一路走来的画面，勾起人们的回忆，大众评委不失时机地唱起《一路顺风》《朋友别哭》等伤情的离别歌曲，全场内外，情被煽到极点。
我对这种形式的残酷淘汰印象最深的是广州赛区50进20 的时候，那也是我第一次来到现场，第一次看到周笔畅和易慧。关于周笔畅，我从来没有看过一个小女孩能把陶喆 的歌唱得那么好，我太太也很喜欢她，决赛时每场必投，自己的15票投完以后，把我的手机抢去也投了15票。后来为了保证比赛的公正性，湖南卫视情愿放弃赚钱的机会，规定每个手机对每位选手在每周的投票数限定在15票以内。据说像我太太这样将周围人的手机拿去给自己喜欢的选手投票的例子不在少数，大家都“疯了”。甚至有人是一箱一箱去买手机卡。
易慧也是我从那次开始一直看着一步步成长起来的选手，我很喜欢她。在50进20现场那次，顶着头蓬松的卷发就像一个街头的流浪小女孩，后来越来越有光彩。从总决赛开始，我每个周末都要飞到长沙。在所有的选手里，易慧的心态是最好的，决赛8进6那次，她被淘汰了，说的话很平实，她是个心里一直有别人的孩子，声音很好听，有着美国黑人慵慵懒懒的磁性，我很感动。从10进8的《白月光》到最后一首《被遗忘的时光》，真的就像何炅说的，像一张上了年纪的老曲盘，让人想起30年代纸醉金迷的老上海。在现场听，她的声音尤其棒，黑楠也很喜欢她。看着她走，全场哭得一塌糊涂，我的眼睛也湿湿的，好半天回不过神来。
另外，在节目设置中我们还采用了以争议性来降低风险的战略。海选前期是不是“审丑”？比赛到底有没有“黑幕”？这些都是会让老百姓兴奋的。中国老百姓似乎对“黑幕”、“暗箱操作”之类的字眼具有与生俱来的敏感性。网络上对“超级女声”这个直播栏目的公正性一直是有争议的，而一些网友充满想像力的“阴谋论”更是让许多人喜闻乐见、津津乐道，不管这些争议是否有凭有据，至少“超级女声”在各类议论中赢得了人气，在百度的“超级女声吧”里，此类对“公正性”的讨论帖子超过300万。
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超女魅力（2）
我一早就对王平说过，蒙牛赞助，但是蒙牛不搞黑幕，蒙牛不会派个人过来参加比赛，对我们没有任何好处。而对于拥有“超级女声”这个品牌的天娱公司来说，无论最后谁入前三甲，都是公司得利。所以，天娱公司也不会搞黑幕。但网上还是传出了沸沸扬扬的“杭州黑幕”事件。
在杭州赛区7进5的比赛中，一位女孩的票数突然之间不升反降。一时间，“杭州赛区有黑幕”的消息传遍网络，到处都说杭州的票错了，有黑幕。票数确实是计错了，但绝对不是黑幕。那天因为现场太感动，所有的人都哭了，摄像的工作人员事后对王平说，我扛了十几年摄像机，从来没做节目把自己做哭过，在现场就头晕了，眼睛一模糊把数字看倒了，将三点零五分和三点钟统计数字的次序看反了，所以票数统计出来是越来越少。这个纰漏从电视看，一目了然，但现场的人不容易反应过来。
从参与节目设置到现在，5个月过去了。“超级女声”8月26号就已落下帷幕。对于很多人来说，难免都会有一段心理失落期。突然之间，就不知道谈论什么能与“超级女声”那样让人集体快乐的话题了。我一直说，“超级女声”其实是胜在规则，现在大家为周笔畅、李宇春、张靓颖疯狂，可要把其他女孩子放在这些位置上，同样也会非常好看。
2004年，王平一句“今年的‘超级女声’还没有做透，明年还可以更好”彻底地打动了蒙牛；现在，我想说，2005年的“超级女声”也还没有做透，明年的节目，还有很多可以挖掘的地方。
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“超女”内幕
横空出世张含韵，酸酸甜甜就是我
我一直对张含韵的经纪人李小麟说，张含韵的Yun，应该是“运气”的“运”。
在确立了与湖南卫视的合作之后，我们必须马上要着手做的事情就是为2005年的“超级女声”寻找代言人，同时也是蒙牛酸酸乳的代言人。这个代言人至关重要，因为随着活动的大规模展开，她必须是一个超人气又能镇住场面的女孩。而她的年龄，应该在我们所确立的14岁到20岁之间，能够体现“酸酸甜甜”的青春滋味。
说实话，在碰壁之后，我第一想到的是TWINS。这两个超人气女孩也可以很好体现这一品牌内涵，而且一酸一甜，搭配正好。
也许就是上天的安排。因为王平最初的提起，我忽然生出了一个大胆的想法：我要用张含韵。我要将一个初出茅庐的小女生，利用媒体的力量捧成一个巨星。而所有的代言费将是“零”，省下的资金，追加投入在广告中。
我为自己有些突兀的想法惊讶不已又兴奋不已。但又一次，直觉告诉我是可行的：第一，张含韵是上届“超级女声”的季军，由“超女”代言“超女”号召力强；第二，张含韵通过2004年度的“超级女声”已经有了一定的人气和知名度，而她清纯的形象是很适合“酸酸甜甜”的感觉的。
事情比我想像得要简单。在与负责张含韵的天中公司具体接洽之后，曾经一手捧红过刘德华等众多巨星的资深经纪人李小麟立刻看到了其中的可行性：与蒙牛和“超级女声”两大品牌合作，通过蒙牛在全国各类媒体上的投放，张含韵的知名度定然会大大提高。即使是零收入，但相比公司省下一笔庞大的推广费用，还是值得的。于是他爽快地答应了我的要求。
张含韵，一个邻家女孩甜美的形象，便随着“酸酸甜甜就是我”“想唱就唱”的宣言来到全国亿万电视观众和消费者面前。而为了找寻到我一直想要的那个“弯”，不知道“折磨”了多少人，惊动了多少公司的创意者。
一部伟大的广告片来之不易（1）
从“早上好”到“酸酸乳”，一部伟大的广告片来之不易
在蒙牛，任何广告片的制作都有个比稿、竞标的过程。这个过程是我们对广告公司的挑选，更是对我们内部各部门的一次检验。
商家推广产品，不是花钱打打广告就行了。有人认为，我花了越多的钱广告打得越多效果越好。其实不对。假如你花了很多的钱宣传的却不是你想要的东西，不但不能帮助你树立形象而且还会伤害品牌。
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