出路-第6章
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一个沉浮商海的美国富翁，临终前，向他的10个儿子公 布了遗产分配方案。他说：“我一生的财产有1000万美元，你 们每人可分100万美元，但其中有一个人必须独自拿出10万 美元为我举办丧礼，还要拿出40万美元捐给福利院。作为补 偿，我可以介绍10个朋友给他。”富翁最小的儿子选择了独自 为他办丧礼的方案。富翁死后，儿子们拿着各自分得的财产独
立生活。但没过几年，父亲留给他们的那些钱，就所剩无几了。最 小的儿子在自己账户上只剩下最后1000美元时，想起了父亲介绍 给他的10个朋友，于是他决定一一登门拜访。这些朋友很感动， 说：“在你们兄弟当中，你是惟一还记得我们的。为感谢你的深厚
情谊，我们帮你一把吧！”于是，他们每人给了他一头怀有牛犊 的母牛和1000美元，还在生意上给了他很多指点。
得益于这些朋友的资助，富翁的小儿子开始步入商界。许多年 后，他成了一个比他父亲还富有的大富豪，并且一直与他父亲介绍 的这10个朋友保持着密切的联系。他就是美国巨商费兰克？梅维 尔。成功后的梅维尔说：“父亲告诉过我，朋友比世界上所有的金 钱都珍贵，朋友比世界上任何财富都恒久。这话一点也不错。”
“一个朋友一条路，朋友多了路好走。”就个人的社会性资源而言， 人际关系是最为重要的资源。要想有什么出路，就得看你有什么样的 朋友、有什么样的人脉关系。
克林顿在17岁时遇到肯尼迪总统，在肯尼迪的影响下，他决定从 政，在此以前，他是吹萨克斯管的，如果当初他遇到的是另外一个人， 克林顿也许永远也当不了总统。历史上，中国官场、商场、学场里的 师生关系、上下级关系、裙带关系等，其作用非同寻常，往往成为一 些人飞黄腾达的桥梁与纽带，对人一生的出路起着重要的决定性作用。
古代社会是“朝中有人好当官”、“大树底下好乘凉”。那么到了现 代社会，看看成功人士，有些固然是天赋非凡、可恃才傲物之辈，但 更多的还是朋友遍天下、左右逢源、处处借力之人。社会关系，是一 种极为重要的个人社会资源。人总是生活在各种社会圈子里，如血缘 圈、亲缘圈、姻缘圈、宗缘圈、地缘圈、族缘圈、义缘圈、语缘圈、单 位业缘圈、教缘圈等等。这些社会圈子，就是一座座人生“金矿”，影 响和制约着个人的行为选择和出路取向。只要善于把握、打理、培植 你的人脉，就能聚拢无穷人气、成就非凡人望，有了这样的助推力，找 出路的资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？
名人对你来说之所以是名人，就因为你和他没有 交往。
著名的成功学大师卡耐基在总结无数人的成功经验后得出一个这 样的规律：一个人的成功15％取决于他的专业知识，85％取决于他的 人际关系。为此，深谙此道的人们还流行这样一句名言：20岁靠体力 拼出路，30岁靠脑力找出路，40岁以后则靠人脉引出路。
★小女子靠人脉关系玩转“天下财富”
南方女孩陈小红大学毕业后，怀着梦想孤身闯入北京，面对 茫茫人海，时刻不忘父母的叮咛—“在家靠父母，出门靠朋友”， 无论是独处还是置身热闹的交往场所，她都会习惯性地从内心念 叨这句老话。
她选择在京城的大媒体单位历练，做些大牌记者的辅助性工 作，从这家媒体到那家媒体，她总是放低自己、倾注热情，极大 限度地拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”，保持较密 切联系的有600多人。她是一棵小草，是一个微不足道的“外来 妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前来探望，生日party有 几百名朋友来参加。尤其是在媒体圈和企业家的圈子里，她所结 识的朋友关系令人惊叹不已。在媒体圈，她的朋友遍及100多家 网络、1000多家平面媒体和10多家电视台；在企业界，常保持联 系的大大小小的老板有好几百人，这些朋友为她日后在北京的发 展提供了非同寻常的机会。
第14节：天下资源组合天下出路（6）
职场拼搏五余载，除了结识了无数的朋友，但并没有成就自 己的事业，经济上仍是个“穷光蛋”，人生的出路在哪里？当自己 一次又一次追问这一事关个人命运的问题时，终于发现，出路就 在自己积累的人脉关系里。
她走出庄严的国家级报刊大楼，凭着自己多年积累的人脉关 系，自己创办了北京天下财富文化传播机构，整合各种资源，演出 了一幕幕精彩的人生好戏。譬如为Intel、SONY、金龙鱼、吉利、物 美、南方高科、中兴天创、A。O。史密斯、首创、华旗资讯、登康等 企业进行品牌策划与推广，一个又一个知名品牌立起来了；组织或生很容易，活很容易，生活却不容易；人很 简单，事很简单，人事却不简单。
—刘志强
承办“第四、第五届全国工笔画比赛”和“青春歌手大赛”等活动， 一个又一个全国性文化活动唱响了；操办第十五届世界信息技术大 会，组织“中国企业精英走上哈佛讲台”，她带着一批又一批知名 企业家越洋过海，在国际舞台上尽显英姿，令人刮目相看。
依托人脉关系，小女子陈小红完成了从“外来妹”向老板的 角色转换，而且，当事业、人脉关系与“天下财富”一旦完美地 结合，便会像滚雪球一样，越滚越大，朋友越来越多，路子越走 越宽，财富越积越多。面对这一切，小红很自豪地说：“现在是人 脉关系推着我去书写新的人生”。
人和万事兴，人总是在一定的圈子里，即在特定的“人场”里活动， 总要受各种关系的制约或影响。人和，则事事顺畅，大家补台，好戏连 台，反之，则事事不顺，处处受阻，自然就没有出路。道理并不深奥， 无论是从政、从艺或经商做买卖，都离不开人脉的支持。决定成功与否 的庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”，关键看你能不能集 聚人气，并将这种“伟大的资源”转化为“为我所用”的力量。
那么到底应如何经营好人脉关系这一个人社会资源呢？
我们主张，无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，要有一 种“大气”情怀。培育人脉关系当做“养气”一样去“修炼”，真正用 心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长 成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。用心“修炼”， 就要投入许多时间精力、投入许多关爱与关心、投入许多同情与理解、 引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资 源。因此，开发关系绝不能急功近利，甚至不要想着回报，不能像“拉 关系”、请客送礼那样粗俗简单。
无论对待何种人脉关系，都要遵循“大气法则”。先天性的社会关 系，是上帝赐予你的财富。即便如此，也要“大气”以待，否则，同 样会化为乌有、灰飞烟灭。譬如，康熙皇帝的长子允 ，本来具有继承皇位的先天性关系资源优势，但他缺乏一种“大气”，不用心“修炼” 这一关系，而是鼠目寸光，滥用这种关系，害得康熙大帝几次对他“立” 了又“废”，“废”了又“立”，废了舍不得，立了又不放心。而四子 胤 本来没有继承皇位的关系优势，但他努力经营这种关系，最终 取得父皇的完全信任，使康熙下决心废长立幼，传位于他。
先天性的关系如此，那么，后天性的关系就更不用说了，关系资 源的“功效”完全取决于个人的“经营”。我们常常羡慕一些人“运气 好”、有“贵人相助”、“靠山可靠”，孰不知这种关系资源都是个人用 心“修”来的，是用心经营所得，是“投入”后的自然“产出”。
关系在于积累，人脉在于培育。遵循培育开发利用人脉关系的“大 气法则”，走遍天下都不怕。
大气法则一：“跑量”扩容，广泛“埋线”，放低姿态吸纳人。
人生的局面做得有多大，取决于从内心里认同与接受你 的人际圈子有多大。
—申子题记
初涉社会，两眼一摸黑，办事门路窄，工作打不开局面。那么，这 时，应想尽办法，集中精力对自己的社会关系进行“扩容”，首先应该 “跑量”，为了寻找人脉要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结 识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
第15节：天下资源组合天下出路（7）
扩充各种社会关系，自己就不能高高在上，而应放低姿态，做人
要像水，水往低处流，把自己放在低处，五湖四海的水就能流进来，如 大海一样，海纳百川。如果高高在上，则会把许多关系拒之门外。当 然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软 身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，多方位理 解朋友，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到 自己被尊重和理解。
为什么要放低姿态？因为每个人都渴望被人尊重、欣赏和肯定， 任何人也离不开这些似乎很虚幻的东西。放低自己，使他人得到尊重， 反过来，又会更加认同你，以尊重回报予你。建立人际关系有三条基 本原理：一是要赢得别人对你的好感与认同，应该从欣赏和肯定别人 的长处和优点开始；二是交往双方的行为表现是对应的，一方的行为 表现是以另一方的行为表现为依据的；三是实现沟通，要从了解和同 情别人的愿望开始。这三条原理都要求我们在与人打交道时放低姿态。 事实证明，只有这样，才能建立广泛的人脉基础。
完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。 第一步是“跑量”扩容，广泛“埋线”；然后再精心培育，从“跑量” 中挑选重点对象，深化交往关系；最后能不能出现“贵人”先不要考 虑，那要看你“修”得如何，当你所拥有社会关系的量与质达到一定 程度后，“贵人”自然会出现。
大气法则二：大气不小气，深刻不尖刻，以宽厚之心吸引人。
做人眼皮子不能太浅，嘴皮子不要太尖。
—申子题记
大气是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗，不盲
雨果希望巴黎市改为他的名字，小一点的城市都 不能令他满足。可见，每个人对尊重的追求都有一股疯狂劲。
—申子思维
大气对人慷慨大度，包容万物，宽以待人，深刻不尖刻，是人脉关 系中非常难得的黏合剂。历史上春秋战国时期，鲍叔牙和管仲的交往关 系，便体现了这种大度：他们俩年轻时一起做生意，赚了钱，管仲多取 了一点，鲍叔牙的从人心中不服，鲍叔牙却说：“管仲不是贪，因为他 家贫，我自愿让他多取一点。”后来他俩随军出征，战斗时，管仲退至 后面，鲍叔牙率兵出击，到了凯旋时，他却领兵先行，像他打的胜仗一 样。这时，鲍叔牙
