永不堕落-第47章
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第12节 锐利的男人（1）
我从机场飙车赶回公司。
刚才接到电话，石梁的斯诺公司刚刚在莫斯科召开了新品发布会，由于剽窃了我们的很多主打款式的图纸，并掌握了我们款式自动生成软件的源代码之后作了软件升级，他们今年居然推出了将近一千个款。
据莫斯科那边的情报，这次订货会他们的订单达到了往年的10倍之多，订单金额也到了历史性的三亿美金的天文数字。
因为我们有很多客户，尤其是很多不太忠诚的客户，今年都选择了与他们合作。
我们今年的销量，可能锐减一半多，这很可能是致命的。
最重要的是三年来筹划在美国上市的辛苦，全成泡影。
公司大会议室
董事会全体成员、高管、所有中层干部都在场。
“情况有多严重？”我看着大家。
大家面面相觑，不知道该由谁先发言。
我环顾四周，用尽量柔和的声音说道：“没有过不去的桥，也没有翻不过去的山，大家尽量把所有的问题都坦诚地说出来，我们一项一项地解决。”
生产部的张总先开了口：“方总，我这边是这样的：最近我们的加工厂大部分都在开始做斯诺公司的衣服，他们今年的订单太大了，我们70％的加工厂都在加班加点赶他们的活，基本上都不接我们的单子生产了。只有合作最久的五家工厂还继续做我们的衣服，但生产线根本不够用，我担心今年的交期是个大问题。”
“现在有多少条生产线能为我们开工？”我问。
“现在只有12条线，而我需要至少25条线，严重不足。”张总皱着眉头。
“那你打算怎么解决？”我问。
“目前只有开辟新的加工厂，增加新的生产线，才能保证交货，但是新厂的品质难以保证。”
我沉吟片刻，对他说：“老张，那你们就辛苦些，在明年一月份交货前，和品质管理部的人一起带着跟单员全扑在工厂里，不仅要按时生产出来，而且务必要保证交期和品质！”
“嗯，也只有如此了。”他点点头。
“方总，就算工厂够了，我们的原材料现在也有大问题。”
我寻声望去，是采购部经理老黄。
“由于斯诺公司今年的款式大部分与我们重叠或类似，所以原辅料需求几乎相同，但他们今年下手早，早早地向供应商们下了大量订单，不管是皮革、毛条、面料、辅料，都几乎买断，由于采购量大，大部分供应商都优先给他们供货，到我们去采购的时候，很多东西都没货了。”
“原辅料不足影响我们多少个款式呢？”设计总监和销售部经理同时问他。
“可能……有近一半款式。”老黄低头翻了一下记录。
“妈的，这帮供应商，真他妈的有奶就是娘啊。”我低声骂道。
“老黄，我们现在还压着供应商的货款有多少没结？”我扭头问财务总监
“加起来……差不多400多万吧。”她用计算器算了一下。
“你回头跟老黄核对一下，只要这次是忙着给斯诺供货而不给我们的那些供应商，我们手里的尾款一毛钱都别给他们！”我咬牙说道。
“但是方总，按照合同，我们没有道理不结清啊！”财务总监为难地说。
“要想结清尾款也可以，那就是停止给斯诺供货，赶紧完成我们的采购订单！”我喝了一口茶。
老黄想了一下：“要是那些供应商来闹事儿，恐怕也麻烦，我们可是从来都以讲信用为这行业里口碑的，怕以后在这个圈里毁了名声啊！”
我放下茶杯：“闹事儿？你就把刚才我说的付尾款条件跟他们都传达一下，如果不同意的，尽管可以来闹。” txt小说上传分享
第12节 锐利的男人（2）
老黄面露难色：“在商言商，刚才财务总监说的也有道理，咱们合同里其实没有规定他们供货给竞争对手，我们就有权拒付货款啊。”
我阴沉着脸：“在商言商不错，讲信誉也没错，但是谁都不能见利忘义！好多供应商以前都快死掉了，这几年都是靠着海阔集团和我们的订单一步步做大的，现在翅膀硬了，居然还做出釜底抽薪、过河拆桥的事情了，妈的，尾款一分钱不要给他们！谁要是敢来闹事儿，你把名字告诉我，我来处理。”
老黄点点头。
好几个干部打了个寒噤，都不敢再多说话了。他们在公司里都有年头了，非常明白我说的“处理”是什么意思。
“吴总监，记得上几次开会时跟你说过要抓紧更改或者调整款式的事情吗？为什么这次还是跟斯诺的款式都冲突了？”我盯着设计总监。
“方总，说实话，目前在雅宝路的几家大品牌企业里当设计总监的，大部分都是我们的校友，虽然个人有个人的风格，但是毕竟都是一个学校的老师带出来的学生，在白纸上各自创作还能各有千秋，但是在固有款式上作升级调整的话，就经常出现思路撞车、设计雷同的情况，至少是类似吧，所以，我想……”
“所以，斯诺的设计师用我们的图纸去调整改进，就与你的调整后款式撞车了？”我问。
“可以这么说。”他推了推黑色的眼镜。
“石梁很狡猾，今年他们提前召开订货会，为的就是赶在我们推出这一季产品之前就去莫斯科展示样衣，提前拿到订单。”销售总监说道。
“我们的订货会，比他们晚了多久？”我问。
“晚了一个月吧，而且有很多不太忠诚的散户们今年都没有订我们的货，因为他们一个月前就在莫斯科订了斯诺的货。”
“订单量比去年下降了多少？”我问。
“50％左右，太可怕了。”她摇了摇头。
“大客户们什么态度？”我问。
“我们有一半以上的大客户其实也从斯诺公司订货了，而且几个老客户透露说，斯诺公司不仅今年款式比我们多，比我们早推出，而且在质量上也赶上我们了，最关键的是价格也比我们便宜了，至于便宜多少，客户拒绝透露。”
我一时不知道该说什么好。
大家都陷入了沉默，会议室死一般的寂静。
我看着大家，发现大家也都在望着我。
“我早说过，而且每次例会的时候，我都会提到一点：你们大家别看着我们企业业务挺好，客户多，发钱痛快，福利也好，就感觉很踏实，我告诉你们，其实我们离破产只有三个月时间！你们今天明白这句话的意思了吧？”
大家鸦雀无声地听着。
我环视大家：“供应链上游的那些加工厂、供应商出了问题，我们都好搞定，中游是我们自己企业的内部管理，以后一定要加强保密，新进人员一定要做详细的背景调查，这次泄密事件，在座的人力资源总监、技术总监、设计总监，你们都有不可推卸的责任，这一季的绩效工资扣掉一半。你们有意见吗？”
三个老总面子很挂不住，但也无话可说，涨红了脸。
我继续说：“而关于供应链下游，也就是我们的客户和终端市场的最终顾客，是我们无法控制的！这也是我们今后要下大力气去做的！耐克在全球没有一家加工厂，但他们的品牌却遍布全世界每个角落，虽然它是个运动品牌，但是有很多可以值得我们借鉴的东西在里面，现在摆在我们面前的问题，确实很严峻，但如果我们能在市场和客户这方面解决好，我们就能渡过这个难关，并获得更大发展！”
第12节 锐利的男人（3）
我说完后，望着市场部肖经理：“肖经理，你有什么想法，可以说说。”
肖是学外贸营销的高才生，在世界500强企业负责过品牌企划，也在新华社历练过几年，在国内外各种大媒体上发表过不少营销类论文和实战案例，很有才华的一个年轻人，而且他自己也经营过公司，虽然失败了，但是他进公司时跟我很坦诚地谈及他失败的经历和教训，确实很到位，我相信他的坎坷经历、才华横溢和系统性营销思维，一定能帮助我现在的企业。
他站了起来：“方总，谢谢您的信任，虽然我入服装这个行业时间很短，不到两年，与各位比起来，我绝对是个学生。但您既然让我说说想法，我也冒失地就讲两句。”
他一直很低调也很谦虚，我很欣赏他这一点。
我微笑地看着他。
“正如您刚才所说，现在供应链下游的操作是我们现在的重中之重，但我个人不认为这次的危机会影响到我们企业的生存，反而是一次凤凰涅槃的机会。”
他抑扬顿挫的声音，颇有我当年在海阔的风范。
他接着说：“方总刚才对上游操作的解决方案，已经很具体，很正确，相信我们生产和采购的两位资深总监一定能解决。而关于客户流失的现状，也是正常与合理的，因为这是价值规律和短视心理的短期集中爆发现象。其实我们可能只要做好三件事，就能基本实现并且还可能会带来长足的发展。”
销售总监冷冷地问：“你指哪三件事情呢？”
肖经理看了他一眼：“第一件，把我们的战略进行微调，在下半年工作计划中加入三项重要工作内容——渠道规划、终端建设和品牌推广。也就是说先进行渠道规划，把我们的批发商变成分销商，把散户变成零售商，按照俄罗斯行政大区划分各自授权分销和零售的区域，保护各自领地利益，杜绝现在存在的一家商场同时几家商户在卖我们的产品的恶性竞争的现象。”
销售部总监说：“你这太理想化，根本不可能做到的。”
肖经理看看他，又看看我。
我说：“你接着说。”
“保障领地利益的渠道规划，可以使老客户更坚定，新客户也更愿意加入。试想，如果我们是一个女人，回家的路上忽然想到家里的老公有几个女人陪着在家里，你愿意回这个家吗？”
大家笑了起来。
“而终端建设，就是帮助我们的客户设计形象统一、具有时尚感和品质感、彰显品牌个性的终端门店，来吸引服装的最终消费者——顾客，并且培训我们的店员，教育出一大批热情、专业、有人格魅力的店员。彻底改善在俄罗斯以及东欧国家普遍存在的‘冷服务’状况，以每个店员的人格魅力来大力促进终端销售。”
设计总监和技术总监频频点头。
他看了一下我，接着说“最后是品牌推广，这项工作也是非常重要，以前我们一直做的是批发商品牌，而非消费者品牌，我们一直是在每年印刷很多产品画册，一直在向我们的批发商们不遗余力地推广，并不停变换定货地点，以便让海滨、乡村、沙滩这些优美环境能让批发商们愉悦，能下更多的订单给我们。而我们接到订单后，安排采购、生产，然后由库房发给客户，然后就彻底不管了。”
销售总监看着他：“你的意思是说我们的这些销售工作有问题？我们每年的销售增长你看见了吗？”
大家望着他们两个，其实每个人心知肚明，市场部肖经理进公司这半年，一直在统筹规划渠道和客户分布，并推出一系列营销的工具，但苦于不会俄语，无法和客户直接沟通，一直在委托销售部来传达给客户，而销售部总监只关心自己的销售指标，而且自认为在公司是*，且对俄贸易是老资格，所以对肖经理提出的很多专业的营销办法和工具，根本不愿去推�
