一杯沧海-第14章
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对眼泪的计划管理
计划经济的最后结果，是对情感的计划管理：人们的欢乐与悲伤应当纳入计划轨道。超出计划的眼泪和狂欢，都是不可取的。
方案出台前后
方案出台之前变得越多，出台之后就变得越少。
关于面子和里子的中国功夫
中国文化用于实践就是中国功夫。称王之前的中国功夫是不要面子只要里子；称王之后的中国功夫，是不要里子只要面子。
领导就是包容
领导就是包容。你能包容谁，就能做谁的领导。相互不能包容的人之间不会存在领导与被领导的关系。等到你不再能包容你的属下时，你也就不再是他的领导：不是他的敌人，就是他的路人。
权力是让来的
那些争权夺利的人不懂，对于一个有才能的人来说，权力不是争来的，而是让来的。争来的权力还要被别人争，因此不安全；让来的权力还会被别人让，所以无后患。
治国不同于开锁
诸葛亮出山就打胜仗，阿斗终身学不会治国。不学就会是悟性，悟性能一通百通；学了才会是理性，理性是一把钥匙开一把锁。
看来，治国不同于开锁。
让小人派大用
要害一个小丑，就给他一个大舞台，让其尽情表演，他以为自己当了主角，不知道舞台越大，他会得到越多的嘘声。
要害一个小人，就让他担当大任，让他把千斤重担举过头顶，他以为自己举足轻重，不知道重担一旦像山一样倒下来，自己就会变成肉饼。
领袖三要素
一个伟大的领导者必须具备三种素质：菩萨心肠，如来智慧，霹雳手段。换句话说，他要有良心、有头脑、有手段。
道谋并用才能取来真经
谋是道之用，道之脚。道无谋不行。如来佛让唐僧西天取经，是道；让孙行者护驾降魔，是谋。只有取经之道，没有降魔之谋，经是取不来的。
道是谋之极，谋之魂。谋无道不成。四人帮经营势力，可谓足智多谋，但一朝被擒，为天下笑，快天下心，就因为他们无道。
一边倒
意见一边倒的群体，自身也会一边倒，不打自倒。犹如大海中的一艘船，大家全靠一边站，岂能不翻船？
想呐喊时打个哈欠
政治行为是反人的本能的。当你想狂喊的时候，结果只是打了个哈欠，那你就精通了政治。
大小之辨
小事要当机立断，大事要三思而行。
时机问题
政治上，有时候什么都不做，比做什么都好；有时候做点什么，比什么都不做好。关键是要知道：什么时候需要等待，什么时候需要搏杀。
两个密切联系
只有既密切联系群众，又密切联系领导的人，才能做大官，又能做好官。
从商第十 功夫在商外
养气先养势势养气。强劲的气势，可以带来高昂的士气。势竭则气衰。玩公司者，不可不察。
烹小鲜若治大国
治大国若烹小鲜，烹小鲜若治大国。没有烹小鲜的静气，治不好一个大国；没有治大国的功力，做不好一家公司。
功夫在商外
“功夫在诗外”，功夫也在商外。
自己成了海鲜
事业发展比人成长得快，是经济发生周期性波动的一个原因。
在经济繁荣与事业膨胀时期，许多小人物纷纷做起了大事，如同大潮把小鱼小虾赶上了海滩；等到小人坏了大业，公司纷纷倒闭，经济开始退潮，小鱼小虾也就成了别人餐桌上的海鲜。
镢头与加号
企业家是什么？加号与镢头。把分离的资源组合起来，企业家是加号；把潜在的资源发掘出来，企业家是镢头。
投四两，不投千斤
四两拨千斤，会投资的投四两，不会投资的投千斤。
坏人必定搞坏好项目
真懂投资的不是投项目，而是投人。好人可能搞不好坏项目，坏人必定搞坏好项目。
还是要先小人后君子
在商务活动中，先小人未必后君子，先君子必定后小人。
诺言是债务
诺言是一种债务，没有偿还能力的人不要轻许诺言。债台筑高了，信誉就会崩溃。
可以做大，不能自大
不少大公司的总裁们纷纷垮台，有人得出结论：不能把事情做大。不，我不愿接受这个结论。在我看来，不是不能做大，是不能自大。
事业是底座，你是底座上的雕像。如果你的自我感觉膨胀得比底座快，你自然会倒塌。
处理事与处理人
一个公司如果只有某件事处理不好，关键就是处理事；如果有一批事处理不好，关键就是处理人，处理关键的人。
说服与调节
世界上没有绝对真理。所以，没有一种意见是不可反驳的，没有一个人的看法是不可以讨论、不可以做工作的。
真正刚性的是利益。但即便是利益，也可以补偿、可以交换、可以替代。
会做工作的人，是使对立意见相对化、对立利益可替代化的人。前者的功夫是说服，后者的本事是调节。
大的协议基本上是用心签订的
我进行商务谈判，一般是一小时用来谈天说地、议古论今，最后五分钟讨论商务条款。要别人接受你的意见、你的项目，先要让别人接受你这个人。好的非功利谈话，有助于别人从总体上接受你。
大的协议基本上是用心签订的。
宁可不办事，不可办傻事
宁可不办事，不可办傻事。不办事，可能没有收益但有悠闲；办傻事，不仅损失金钱也损失时间。不办事，不是最好的状况；办傻事，则可能是最坏的状况。避免最坏的状况发生，是有限理性，是无为思想，也是民主的价值。
我目睹过不少一度辉煌的大公司，都毁于办傻事。
会管人的只管几个
会管人的只管几个人，不会管人的管所有人。会管人的将将，不会管人的将兵。将将，七八个足矣；将兵，多多益善。所以汉高是皇帝，韩信只能当将军。
熟悉的胆要大，不熟悉的胆要小
做公司，风险与收益对称。不冒风险，难成大事；过度冒险，必有大败。分寸感可以在下面的关系中寻找：
对自己熟悉的事，胆子要大；对自己不熟悉的事情，胆子要小。
管理的难题
管理的难题之一是：禁止干坏事的同时，也禁止了干好事；放开干好事的同时，也放开了干坏事。
恨别人所爱，爱别人所恨
做股票不难，懂得爱和恨就行。当人人都爱股市时，你恨它，赶紧退出，和它断绝关系；当人人都恨它时，你要爱它，赶紧进入，和它发生正当的或不正当的关系。这就是爱恨出入规则。
做股票也难，难就难在你难以恨别人所爱的，爱别人所恨的。
利用问题
对于运作资金的人来说，问题就是机会。治国，发现问题是为了解决问题；投资，发现问题是为了利用问题。所以，索罗斯说：察觉混乱，可以致富。
投资与投机
只投资不投机的是农夫，只投机不投资的是赌徒。投资是实，投机是虚，虚实结合，才能致富。
有实力才有微笑
不错，市场经济是一场微笑的战争。不过，有实力有手段，你才能微笑；没有实力没有手段，你只能哭泣。
傻子是骗子穿的一件外衣
不能给骗子投资，也不能给傻子投资。傻子自己不会骗你，但一定会有人通过他来骗你。傻子就是骗子穿的一件外衣。
不是安全岛，是立交桥
我的一个总经理问我：“当两条路交叉时，怎样才能不撞车？”
“你说呢？”我反问。
“修一个安全岛。”
“不，修一座立交桥，一座人才的立交桥。一个人撑起一条路，事业的车辆各行其道，畅行无阻，不会撞车。你只要管管流量，疏通可能发生的车祸就行了。”
感觉超前也不好打江山的时候，不应当提前找到坐江山的感觉，这种感觉会使你关心安全甚于关心发展，防备别人甚于使用人才。
坐江山的时候，也不应当延期使用打江山的做法，这种做法会使你不断折腾，搞得鸡犬不宁。
做公司与做人
会做人的不一定会做公司，但会做公司的可能会做人。
推销用户的身份
广告不仅是在推销厂家自己的产品，也是在推销用户的身份。
为了做生意，最好先做朋友
朋友之间最好不要做生意，但为了做生意，最好先做朋友。
啊，商品经济
商品经济是第一眼的经济，所以外观很重要，人和公司都要漂亮；
商品经济是最势利的经济，所以实力很重要，资金和社会背景都要雄厚；
商品经济是契约经济，所以信誉很重要，做人做事都要实在。
啊，商品经济，你有模特的外貌，拳击手的腰板和举重选手的双脚。
“亏”是老实人的避孕药
做公司，不能让老实人吃亏。让老实人吃亏，公司的人就会变得不老实起来。亏是老实人的避孕药，吃了会让他绝种。
两头危险
一个组织在事业的开端和结尾都是危机丛生的。开端欣欣向荣，争夺权力；结尾残汤剩羹，瓜分利益。
解决问题要果断
解决问题要果断，解决问题的方法要委婉。我过去经商所犯的错误之一就是解决问题很优柔，解决问题的方法都很果断。
用人的上乘境界是被人用
某集团公司董事长问我是怎么用人的。我说我从来不用人，只被人用。
资本市场的三大法宝
在中国操作资本市场，一要钱，二要权，三要缘。
宁可失利，不可失信
做公司，宁可失利，不可失信。利是暂时的资产，信是长期的资产。
整人也是一种活儿
干活的人抱怨：不能允许不干活的整干活的。他不知道，如果没有别的活儿干，整人就是要干的活儿。
不仅会动情，还要会动刀
我的一位朋友是某公司的总经理，有恩无威，部下不拿他当回事儿。最近他开掉了几个人，公司员工立即开始战栗。早上上班，他一进门，员工们“唰”地一声都站起来；他进了自己的办公室，员工们才“嚓”地一声坐下去。
领导公司，不仅要会动情，有时还要会动刀。领导别的也一样。
读点小说
经商从政的人应当多读点小说。不读小说的人不习惯用别人的眼睛看，用别人的耳朵听，用别人的鼻子闻，用别人的触角摸，用别人的心去感受。这样的人，不大能了解别种境界中人的生活，不甚明了别人的心理活动，所以说话办事不能遂别人的心意，逆水行舟，事倍功半。
可以说，商战其实是心理战，权力较量其实是心理较量。
没有实力不要早开花
“最好的防守是进攻”，但必须有进
