让他变成傻A的妹妹-第9章

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官文棠喜欢陈梦飞就在于这点。如果换了别人，就会说：“官总，这生意怎样做才好？”这种叫被动型，又叫四方木头，踢一脚动一动，没有长进没有前途的笨蛋员工。还有一种会说：“官总，这生意这样做，你看好不好？”这种叫主动型，肯用脑有前途，老板喜欢的员工。陈梦飞则不同，他一般都会提出两个或者两个以上的方案给官文棠挑选。这种叫智慧型，设身处地为老板着想，让老板省心省事，老板当然又喜欢又器重。官文棠问：“哪两种做法？你且说来听听。”

陈梦飞说：“第一个方案是：我们做个类似经纪人的角色，介绍电白与天津做生意，生意做成后，我们收些手续费茶水费之类。优点是没有什么风险，缺点是收入很少。第二个方案是：我们作为购货方，把电白的货买过来，然后作为卖方再把货卖给天津。优点是收入高，缺点是要先行垫资，有风险。”

官文棠问：“先行垫资要垫多少？”

陈梦飞把Excel表打开：“75万。我们现在账上的流动资金能动用的刚刚够这个数，不能再动用更多的了。我问过官经理，有些应付款是马上要付的，比如这一笔200万的货款。税款和银行利息也是不能拖的，如果这笔生意做得顺利回款及时就好，如果拖了时间就会有麻烦。”

他说的官经理就是财务部经理官小凤。看着官文棠在沉思，陈梦飞又加了一句：“可是这笔生意的利润率高达50％，我们近年来很难碰到利润这么高的生意了。”

“50％！”官文棠显然被这个数字触动了：“现在生意越来越难做，50％显然是个千载难逢的好机会。利润越高，风险就越大，这和炒股票是同一个道理。你认为风险主要在哪里？”

陈梦飞说：“在天津方面。电白方面我想问题应该不大，我们先打过去一点订金，等他们的货到了我们才付全款。但是天津东港水产养殖公司我们不熟，货到付款的话，我们不好掌控。”

官文棠说：“那就没问题了，是朋友介绍的，我会向朋友再了解一下天津的情况。我们按第二个方案做吧。”

于是陈梦飞约请兴华贸易公司的人来签合同。

***

做大生意的赚大钱，做小生意的赚小钱，不做生意的不赚钱——起码不赚什么钱。有大钱的做大生意，有小钱的做小生意，没有钱的没法做生意。因此有大钱的赚大钱，有小钱的赚小钱，没有钱的别想赚钱。

念起来像绕口令，古零精怪的，却是不争的事实。只是年头匆匆地飘过，世道在变化，如今真正的高手却不是这样的。真正的武林高手会有独门秘笈不二心法，用小钱可以赚大钱，没有钱也能赚钱，还会用别人的钱为自己赚钱。几十万在高手的眼里呵：虱虱碎！几百万呵：才起步！几千万呵：有点搞头！几个亿呵：全力去做吧！

这种高手的招数有个时尚的名头：资本运作。

靓靓公司里有没有武林高手？看起来好像没有。因为公司小，现金流也小，高手看不上眼，想来也不会来这种小公司。正所谓：庙小装不下大菩萨。

***

在网上E…mail了几次后，兴华贸易公司把样品特快专递来了，还附有质检报告和化验报告，证实他们的鱼粉来自秘鲁，粗蛋白含量达到60％。按照国家有关部门的规定，饲料用鱼粉的粗蛋白含量达到45％即为合格。官文棠放心了，想起将要到手的丰厚利润，他走路都像踩着探戈的节奏。总而言之一个字：爽！

陈梦飞是个很细心的人，他可不像官文棠那样大而化之，老板可以大而化之，下面的人却绝对不可以。陈梦飞想：这笔生意有点儿太容易赚钱了，是不是其中有点不正常？靓靓公司买进来，卖出去，转转手就赚几十万，“边有敢大只蛤乸随街跳？”（这是陈梦飞的家乡话，意为：“天底下哪有这么便宜的事？”）就算是兴华贸易公司进货确实便宜，那他们为什么不提高售价，把售价与市场现价拉得接近些呢？这世道谁不想多赚几文呢？难道他们消息闭塞，真的像官文棠说的那样，不上网，不了解鱼粉市场的行情么？

这确实是个疑问。

陈梦飞不但细心，而且稳重，没有经过印证的猜测，没有事实根据的推想，没有考虑成熟的意见，他都不会随便说出来。所以他没有把这个疑问告诉官文棠。奇…_…書……*……网…QＩＳuu。ｃＯm按程序又走了几转，两家公司谈好了条文，准备最后敲定合同，拍板成交。签合同的地点定在犀牛望月宾馆，由兴华贸易公司做东，请靓靓公司的官文棠和陈梦飞吃饭。

生意谈得真是很顺利。YEAH！

***

犀牛望月宾馆。

紫薇阁。

一位婀娜娉婷的女侍应生轻轻地走进来，柔声地问蒋日松：“先生，几时可以上菜呀？”

蒋日松道：“等个十多分钟吧，我会叫你的。”

“谢谢！”女侍应生轻轻地走了出去。

蒋日松是兴华贸易公司的老总，这次带着他的助手、兴华贸易公司的业务部经理邵桂平来签合同。两人穿着正规，西服领带，还提着皮包，显见得对这次的生意很重视。他们一瘦一胖，言谈举止间配合得很默契，有点像搭档的相声演员，看上去是很好的生意伙伴。

官文棠和陈梦飞正在看合同书，一式两份，一人看一份。合同书一开始列明该合同书是由双方自愿签订自愿遵守的具有法律效力的文书，然后就列出了诸项事项：甲方和乙方，甲方为供货方，乙方为购货方；货物的名称，货物的数量，货物的质量；货物的单位，货物的单价，货物的包装；交货的日期，交货的地点，交货的方式；应付货款的总金额，付款的日期，付款的方式，违约责任等等。这些条件都是早就谈好了的，所以合同书由甲方打印好，一条条一项项，清楚明白。官文棠和陈梦飞只不过是循例看最后一次，加以确认而已。

官文棠看完了，觉得没有什么漏洞，就对陈梦飞说：“怎么样？有什么意见？”

陈梦飞说：“没有了，满好的。”

官文棠对蒋日松说：“蒋总，我们签字吧。”

蒋日松高兴地道：“好好好，我们马上签字。”他又对邵桂平说：“邵经理，你叫侍应生上菜斟酒。”

官文棠和蒋日松很庄重地在合同上签了字，又各自从皮包里掏出公司的公章盖上，合同就算签定了。他们把合同各人一份，装好在皮包里，互相谦让着坐到了餐桌前。

紫薇阁是个小巧玲珑的套间，分作相连的两间，一间是围着茶几成一圈的沙发组成的会谈室，另一间就是吃饭用的餐厅。全部坐满的话可以容纳十二个人，最适宜于商人厂家洽谈业务。临窗处还有个小小凉台，凭栏处是假山鱼池，窗边有一簇簇茂盛的紫薇，紫薇阁因此而得名。

上菜了，第一道是鸿运乳猪拼盘，乳猪、烧鹅、鸭掌、叉烧、海蜇皮、油炸花生拼作一盘，色彩缤纷，让人垂涎欲滴。侍应生过来布菜，蒋日松道：“小姐，不用麻烦你了，我们自己来吧。”

那小姐见惯大场面，知道客人是要谈事情不想让旁人听，心想不用布菜那不知省下多少功夫，正巴不得吃饭的客人个个如此呢。她职业化地笑笑，识趣地说：“那有什么事请你们按铃吧。”便转身退下。

蒋日松、邵桂平、官文棠、陈梦飞四个人高举酒杯，共祝这次洽谈生意的成功与合作的愉快。那邵桂平是个乖巧之人，不停地往酒杯里斟着洋酒，又往大玻璃杯里斟着可乐。他笑眯眯地说：“陈总，上次和你吃饭，你喝了好多可乐，这次怎么杯里的可乐没见少呢？”

“邵经理的记性真好！”陈梦飞说：“我从一本什么杂志上看到的，喝酒最好的方法是喝一口洋酒，再喝一口可乐；再喝一口洋酒，再喝一口可乐。但是可乐要一点一点地喝，这样的味道特别好。这次我是刚刚尝试用这个方法，看看会不会有特别的感受。”

邵桂平说：“难怪，我说怎么上次你喝那么多可乐，这次却少了许多哩。”

“这办法真的有效么？”官文棠有些疑惑。

陈梦飞说：“你可以试试呵，各人的口味不同，感觉不一样的。”

蒋日松道：“我也试过，好像没什么不同。有人说这样喝容易醉。”说着向邵桂平瞟过去意味深长的一眼。

邵桂平迎着蒋日松的目光，狡黠地眨一眨眼皮，也笑着道：“官总这个人呵，有魄力，有经验，大刀阔斧又谨慎细致，但却有一个大大的缺点！”

官文棠明明知道邵桂平不会说什么不好听的话，但还是饶有兴趣地问：“是什么缺点？”

“酒量小呗！”邵桂平道：“一分酒量一分胆，如果官总的酒量再大些，那就十全十美啦！”

官文棠说：“平时我的酒量确实不怎么样，没办法，天生的。所以我最怕和北方人喝酒，北方人豪爽，酒量大，还一个劲地劝酒，分分钟就要让我趴下。不过今天我可以多喝点，一来合同已经签了，值得庆祝；二来今晚也没什么节目，吃了饭可以回家睡觉。就算真的醉了，陈总给我开车好了，我才不担心。”

蒋日松说：“怎么今晚没节目？我原打算吃完饭一条龙的，唱K？泡脚？打牌？官总不必客气，随你挑好了。”

官文棠摆摆手：“不了不了，今天就吃饭好了，改天我来请二位。”

邵桂平道：“照官总这样说，陈总是海量呵？啊哟，陈总那就是你的不对了，上次吃饭你还说你不能喝，原来是真人不露相暗中留一手呵。罚一杯罚一杯！”

“邵经理别误会。”陈梦飞说：“我的酒量真的不算好，只不过官总和我有个约定，两个人一齐吃饭的话，一定不能两个都喝醉。要么他多喝，要么我多喝。”

蒋日松称赞道：“这样很好，这样很好。有一个清醒的，可以保证开车安全。”他把酒杯高高举起：“这杯要干的，祝官总和陈总宏图大展，升官发财，祝靓靓公司一年好过一年！”

“饮胜！”四个人举起杯，一饮而尽。只有陈梦飞放下酒杯就马上拿起大玻璃杯喝了一口可乐。

正如他自己说的，喝一口洋酒，再喝一口可乐，味道会特别好。可是他的杯子里的可乐好像总也不见少，这个细节也没有人注意到。

邵桂平又往各人的杯子里添上酒，满脸喜色地道：“本来我还不同意我们蒋总的生意手法，认为应该把货物的单价再提高一点，好多赚点钱。要知道我们现在的售价与国内市场的鱼粉售价是有较大距离的，多赚点钱有什么不好！还是蒋总看得远，他说我们进货多，有条件薄利多销，那就应该让利给客户，让客户看到我们的诚意。客户的基础打牢了，以后还怕没生意么？我们不要看一时的赢利，要看长远的货如轮转。蒋总就是蒋总，看得就是比我远。”

蒋日松附和道：“有句话是这样说的，十分利，吓死人；一分利，赚死人！”

听了他们的话，陈梦飞笑了笑。或者这一番话刚好解开了他原来认为这笔生意有点儿太容易赚钱的疑问。谈笑举杯间，鸿运乳猪拼盘、清蒸龙舌和白灼基围虾已经一扫而光，跟着上来的是姜葱焗蟹和草菇西兰花。官文棠兴致勃勃地吃着，却渐渐有了头大眼睛小的感觉。他看了看陈梦飞，有些重影，便随口道：“我今天没喝多少呵，怎么会头重重的？真怪。”

陈梦飞的舌头也大起来：“我都觉……觉得……觉得……觉得眼垂垂。”

蒋日�