陌路商途-第277章
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微微点头；周利文心里对魏子的怨恨减轻了许多；他一直觉得利益的确会使人疯狂；可从来没有想过居然会疯狂到这种地步。不过道理又说回来；马克思在资本论里就写的很明白；这只不过是现实的反映而已。
“如果我在3项目中退让；是不是就能保证我的其它业务全部开绿灯？”周利文认真地询问道。
“这是当然”听到周利文这么问；魏子的心里顿时一松；看来这事应该能谈成；周利文不是傻瓜；除非他想彻底放弃中国的业务；要不做出这样的选择是最明智的。
当即；魏子就做了承诺；不过他迟疑了下又道：“在3业务方面；还希望技术和设备的支持不要中断；毕竟……
说到这；就连魏子都觉得脸上发烧；这个要求实在是太过分了。拿走了人家的利益还得人家帮你继续做支持；简直当人家猴子耍呢。
周利文忍不住就哈哈大笑起来；他笑的生意越大；魏子的脑袋就低得越低；整张脸也涨成了紫红色。现在；他心里忍不住就在大骂这些不要脸的家伙；坑人都快坑出境界来了；他也算是在商界混了这么多年；脸皮也算是厚的了；可和他们相比依旧远远不如。
周利文笑得是前赴后仰；似乎是听到了全世界最好笑的笑话；笑得眼泪都出来了。好一会儿；他才渐渐停止笑声；脸色一变就道：“魏子你们也欺人太甚了吧”
这是周利文头一会没叫他魏哥而是叫他魏子；足以表现出周利文心里的愤怒。假如这事放在几年前；周利文说不定就要掀桌子了；都是些什么玩意？做生意哪里有这种做法？大不了大家都别于了；闹个翻天覆地才好。可是随着周利文这些年的养气；他的火气已经褪了许多；这才忍着怒火责问道。
“周老弟；周董我知道；我理解；这些事你的确……其实我自己也替你不值；可是……可是这事……。”魏子连忙解释着；可解释了半天还是说不出个所以；因为他本来就说不出任何站得住脚的理由。
端起茶来；周利文喝了一口；压了压心里的怒火；他真想就此让魏子滚蛋得了。对方的得寸进尺已经完全打破了周利文的底线；这种事要是传出去；他周利文还有什么脸在商界混？可就在这时候；建哥让军哥转达自己的一句话突然浮现在脑海里；“退一步海阔天空；塞翁失马”。前者已经应证；而后着难道是别的意思？周利文细细琢磨着；再看看坐立不安的魏子；心里隐隐约约有了个主意。
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第三百九十四章 利益交换
“你们盯上3项目；主要为的是它的利润吧？想想也是；目前这个业务虽然刚刚开始；可不到一年的时间营业收入就过了1oo亿人民币；而且这个数值还在飞增长过程中。想来；我和营运商签署的合作内容你们也非常清楚；而且按照你们的关系网和渠道能力；也很容易搞明白其投入和产出的比例是多少。”
周利文淡淡地说道；魏子尴尬地点点头；这他当然清楚；而且他背后的人更是明白。的确；这个项目简直就是棵摇钱树；弄好了坐在家里啥事不于；这钱就会和流水一般哗啦啦地进到口袋。而且；这还不是小钱；是让任何人都眼红的大钱。不说现在1oo亿人民币的大蛋糕；按照找来的专家计算；用不了几年功夫；其营业收入过6o亿也不是不可能。假如按照6分成的计算；闭着眼一年就能捞2o多亿。至于营业成本？这些根本不在他们这种人考虑之中；当然由营运商自己承担的；而且就算承担了；营运商也是赚钱的；这种低风险高收益的买卖谁不想于？
其实；他们这些人计算的还是保守；按照周利文所掌握的数据；仅仅是几年后光联通一家的3业务收入就会过617亿人民币；等到214年的时候；这个数字就上升到人民币；如果再加上移动、电信这两家；整个蛋糕将达到近36亿人民币的巨大数字。
周利文和他们不同；为了推广3业务；他和营运商合作中所占的比例当然达不到6最多也就是占了3％左右而已。可就算这样；这么大的市场；这么大的利益；已经完全可以能和or公司的主要产业相比了。再加上3项目是一个长期而稳定的收益；换了谁也不会轻易把这块蛋糕拱手相让。
从这方面来看；假如可能的话；周利文就算结束or的智能手机在中国市场销售也比丢掉这个项目来得合算。可是；在中国做生意不是一加一或者一减一这么简单；周利文很清楚；如果他不作出让步；也许就是竹篮子打水一场空的结果。这些家伙于事不行；坏事都是一把好手；到时候给你来个人财两空一拍两散；是轻而易举的。
“周老弟；我知道这事是委屈你了；不过你放心；只要你能让步；我们会在其他地方补偿你。”魏子硬着头皮道；想了想又道：“这样吧；你现在房地产公司不是搞得很不错么；我替大家做主；只要在许可范围内；多给你几块地怎么样？至于价格、规划什么的；一切都好商量。”
周利文笑着摇摇头；想都不想就拒绝了他的建议。开什么玩笑拿地皮来补偿自己？这地皮是这么好拿的？搞房地产开可不像搞3项目；其中的牵连广的很；一块地皮不仅牵涉到动迁、规划、城建等各部门；还每个口子都是人红着眼盯着；恨不得扑上来从你身上撕下块肥肉来。
就算他们这些人在高层拥有很大的权利；可在某些地区这些权利也不是绝对好使的；一旦中间出了点环节的问题；周利文烦都烦死了。何况；搞房地产开还得进行巨大的投入；目前黑江的房地产开已经进行到一半；接下来周利文自己都已经准备逐渐退出这个行业；以免树大招风；等几年后被人抓小辫子搞清算；怎么会听信魏子的话用这种方式进行交换呢？
“让我白白让出3项目不是不可能；不过你们多少也要有点诚意是不是？”周利文抽了口烟；很是平静地反问道。见魏子带着疑惑向自己望来；他又道：“这种诚意就别把压住我or智能手机的批文来说话了；这根本就不对等。至于房地产开什么的；我要这么多地皮于嘛？拉仇恨？吸引眼球？说实在的；我也没兴趣。做生意；一个卖；一个买；双方至少要有点对等的东西；你们就算空手套白狼也得有些底线吧？”
“那你说怎么办？这个不行；哪个也不成；这样吧；你说你想要什么？”魏子没有办法；急着追问。
周利文笑了笑；起身道：“今天时间不早了；你从那边赶过来想来也累的很。这样吧；你先好好休息休息；我也有些累了；等明天我们再谈？”
“可……。”魏子一愣连忙站起；不等他把话说完；周利文就笑着摆摆手；随后理都不理他就独自上楼去了。
客厅里就留下魏子独自一人；他愣愣地站在原地神色复杂地想了想；最后一跺脚走了。
当天晚上；魏子在宾馆里忙了一整夜；长途电话打的手机都快烫了。等到第二天再见周利文的时候；他顶着两只熊猫眼；一开口嗓子都是嘶哑的；看得出他几乎一夜没睡的样子。
“我说魏哥；你怎么成这样子了？”周利文装模作样地惊讶道：“你也老大不小了；这身体是革命的本钱啊酒蚀肠；色腐骨；这个道理你应该懂啊正好；我这里有顶级的南洋燕窝；你等着；我让人给你盛一碗去。”
魏子脸上青一阵红一阵；张张嘴又不知道说什么好。明晓得周利文是故意的；可他又不好反驳；心里咒骂着让他于这种事的几个家伙；这还真是猪八戒照镜子；里外不是人了。
佣人很快就端了碗燕窝上来；闻着香气里面似乎还放了老山参。魏子哪里有兴致吃什么燕窝啊；可在这种情况下；周利文一脸关切地望着自己；摆出一副自己如果不喝就要伸手亲自喂的架势；魏子只能道了声谢谢；接着端起碗往嘴里扒拉着。
喝饿死鬼投胎一样几口把燕窝喝完；还别说；周利文的燕窝的确上品；再加了老山参煮出来是大补元气；刚喝完就觉得一股暖流从小腹升起；整个人顿时精神了许多；就连嘶哑的嗓子都好了些。
“周老弟；我们已经商量过了；圈子绕来绕去也没意思；一句话；你想要些什么尽管提；只要我们能办到的。”魏子拿纸巾擦了擦嘴；直截了当说道；同时悄悄看着周利文的反应。他这番话说的很有技巧；关键是最后半句；那就是只要他们能办到的；如果办不到这条件提了也是白搭。现在；他们的牌亮出来了；就看周利文怎么讨价还价了。昨天他和那几人在电话里商议了好久；这个项目无论如何都要拿下来；至于周利文这；他既然要些补偿也不是不可以；不过关键这种补偿他们是否接受。如果周利文仗着自己的身份不识像的话；那么也别怪他们出大招了。别瞧周利文现在拿着美国护照；这又怎么样呢？这里可是中国；中国的事美国人管不着；真惹火了他们；就算周利文是小布仕也没用。
对于魏子的这种反应；周利文早就有预料；既不惊讶也不意外；他只是淡淡笑着点点头。
“既然魏哥把话说到这份上那我也不遮掩；何况以后大家合作的方面还有许多呢。这钱嘛；是永远都赚不完的做生意靠的都是朋友帮忙；魏哥你说是不是？”
魏子明白周利文这话的意思；的确就算他们拿下了不3项目；可没周利文的技术支持也是屁用没有。靠两大营运商？这想都别想；没瞧见这些营运商；包括电信公司每年都要从国外采购大批设备；没了这些设备；他们的业务就要陷入困境；之所以找周利文好好谈；一方面是他不同于普通商人；另外也是在这方面有求于周利文。
“我的要求很简单。”周利文见魏子点头答应；拿出了份文件摆在他面前：“只要帮我搞定这个事；3项目我就拱手相让；至于以后的技术支持也绝对没问题。”
“这……？”魏子看着厚厚的文件夹很是诧异；难道周利文还为他所需要的列了一个栏目不成？如果里面都是他要求的；这也太过分了些吧？瞧着文件夹的厚度没有几十页纸是绝对不够的。这家伙想趁火打劫？就不怕惹火了他们
似乎看出了魏子的心思；周利文笑着伸指在文件夹上点点：“放心；我这个人你知道；我们合作这么多年难道你还不了解我的为人？过分的事我是绝对不会干的；和他们撕破脸我又能捞着什么好处？”
“这倒也是……。”魏子听了这话心里稍稍放了下来；无论从合作伙伴还是朋友来说；周利文这个人的确不错；如果这一次魏子不是被人逼到这步；他也不想和周利文闹翻。既然周利文这么说；那么他就不会搞过分的事；想到这魏子拿起文件夹翻开看了起来；刚看了几眼他就一愣；忍不住就抬眼向周利文望去。
周利文示意他继续看；魏子随后仔细翻阅着。一目几行很快全部看完；他才明白了周利文所提的是什么条件。
这个文件夹中并非是周利文对自己的条件所列出的栏目；而是一份申请书。这份申请书的内容也不复杂；是以支付宝公司向央行申请的银行许可证。按照这个申请书的内容；如果得到批准的话；支付宝就将成为中国第一家网络性质的银行；同历史上支付宝所取得的支付许可证相比；这个牌照远比支付牌照来得硬当；也就是说支付宝可以立即拿着这个许可牌照成为一家正规的商业银行。其业务不仅包括简单的支付项目；还能和普通商业银行一般进行吸储、放贷等传统业务经营。
这就是周利文所提出的条件；也是他用来交换3项目的要求。在周利文看来；既然3项目已经无法继续掌握在自己手里；那么在眼下的情况中；他只能尽力为自己在别处争取利益。而普通的利益周利文丝毫没看在眼里；他需要的是�
