不惹凡尘不寂寞,不落凡间不哀愁-第10章
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伯乐，毋庸置疑，他本身是一个人才，而且是一个非常难得的人才，因为他可以发现更多的人才。如果没有伯乐，则世界就会少了很多人才，因为他们都被埋没了，被众人视而不见。但是伯乐他不会在各方面都强于他能发现的人才，也做不到。所以，面试官也一样，你不需要各方面都比应聘者强，然后才敢问，才敢当面试官。当然，好的面试官挖掘人才，不好的面试官，则可能会人为的埋没人才，或“创造”大帮人才，例如将不合适的人才也认为是合适的人才。因此，面试官不但对应聘者影响大，对公司影响也大，前者影响他人命运，后者长期累积可以影响公司形象和命运。
对于不合适的人才，如果简单地以“仁慈”之心纳下，看是帮了人家，实际上则可能是害了人家害了团队。因为一个团队之所以需要多一个人，往往是因为工作负荷需要，如果招进来的这个人达不到要求，做不了实际需要他做的事情，那么，预算多了一个人的预算，需要做的工作也不能减少的情况下，怎么办呢？由其他人承担他的那份工作，则此难免影响军心士气。而对于他，长期无法达到要求也会给其造成挫折感，轻的他也许会努力而迎头赶上（前提是面试的时候面出来他有这样的上进心和百折不饶的精神），重的则直接打击他的自信，影响他以后的道路。如果真是仁慈，则应该坦诚地让对方明白，我们的要求是什么，经过这一轮交谈，我们觉得他在哪些方面不是很合适，可以的话，再给予他一些建议，并欢迎他下次有机会有兴趣的话再尝试。当然，如果有其它职位他可能可以胜任，则可以推荐进一步做面试（就像我们公司目前在做的）。为他人着想，就是为自己着想，为自己着想，就要为他人着想。每个公司都需要尊重人才，说到要做到；如果说到却做不到，则实际上远不如不说不做，因为说到，就有部分人会相信，然后我们做不到，则这部分人会受伤害，就如一句话说的，“希望越大，失望越大”，而对于那些一开始就不相信的人，我们的威信则会进一步降低。就如思考其它事情一样，人才于公司的重要性，要从纵向长远去考虑，从横向以开阔的视野去思考，莫过度关注眼前。
最为关键的，在于如何慧眼识英才。伯乐能够识别千里马，如果我们是伯乐，那是三生有幸，如果我们不是伯乐，那么至少有一招：路遥知马力。何解？从对方最擅长最有经验的地方开始挖掘，步步深入，让这匹“马”不停地往一个方向“跑”，直到他“跑”不了为止，然后换下一个地方，同样挖掘。也就是对他不停地往一个方向问问题，他每回答一个问题，实际上就是用思维跑了一段路。
为什么不找他最不擅长最没有经验的地方问呢？因为我们用人是要用他的长处和优点，而不是他的短处或缺点。那如果他最擅长最有经验的地方不是这个职位相关的呢？那仍然可以问，因为这样至少还可以知道他在他最自信的地方走了多远——这其实是一个人潜力的一部分。然后追问一个问题：为什么不找你最擅长的工作而要找我们这份工作？
为什么要专注于一个方向问呢？如果我们每个方向都只问一两个问题，实际上跟不问是没有差别的。因为一般开头的几个问题的答案都是大同小异的，不足以让我们将他跟其他应聘者区分开。例如问题：“你做过什么项目？”如果单单问这个问题，是没有太大意义的。因为来应聘的人，经过简历筛选等等，一般都是有相关的项目经验，除非来的是应届毕业生，所以每个人几乎都能列举一些项目。重要的是，在他的回答之后，我们要让他继续往前“走”，所以我们可以最问：“你刚刚提到某某项目使用了某某技术，你能跟我简单说说该技术的最重要的一些概念吗？”对方回答之后，再最问：“对于某某概念，它的本质是什么，有什么意义？”如此引导他一直往前走，直到他答不上为止，然后我们就知道他在此方面达到了什么境界。对于对方提到的，但是我们面试官不熟悉的事物，我们仍然可以如此问，从对方的回答中去学习和了解，然后仍然是步步引导，看他说的是否能够表达清楚，是否合理，是否能够自圆其说，是否诚实，等等。能够回答第一个问题的人，不一定能够回答第二个问题；能够回答第二个问题的人，不一定能够回答第三个问题……再自己根据问题的难以程度，对方的回答，则对不同的应聘者，我们就能够对他们的能力进行比较细致地区分和衡量。
举个例子，如果我是一个面试官，我负责招聘一个有经验的销售。我可能会问应聘者：
1、“你卖过什么？”
2、“你是通过什么方式卖的？”
3、“为什么选择发传单（或打电话或上门推销）？”
4、“你在什么地方发（打哪些人的号码或去哪些小区或人家推销）？”
5、“为什么选择这个地方（这些号码或这些人家）？”
6、“有人拒绝你吗？”
7、“拒绝的人多吗？”
8、“你介意吗？”
9、“为什么？”
10、“一般情况下你是怎么应对客户的拒绝的？”
一般部分人会卡在第3个问题，剩下的人中有一部分会卡在第5个问题，能够回答好所有问题的人很少。为什么问这些问题呢？问题1考察对方对他所卖的东西了解多少。问题2可以看对方对销售方式了解多少。问题3可以看出对方是否了解指定的销售方式的适用场合。问题4…5则是看对方是否真正理解并懂得会应用此销售方式，发传单需要找潜在客户多的地方发，而不是随便找个街头就发。问题6…10通过关注对方的回答，可以察觉对方的心态和对待工作客户的态度，以及是否有应付危机的能力。技术类的面试也类似这样步步深入。浅尝辄止的人，做不出深入的回答。
举世皆人才，
莫怪人不知。
路遥知马力，
千里莫停蹄。
病日记
感冒请假在家，心神不定，总是会想到今天是上班时间。也许是习惯了上班的生活吧，每次上班时间请假都会心神不定，是一种责任感？抑或是一种焦虑？一直睡到下午接近3点才起床，中途接了两个电话，一个来自永琪，一个来自房东。
永琪的工作人员打电话过来提醒在那边还有一些付了费的护理（正常活动）没有做（从去美国出差开始到现在都没有再去过），“花了钱不要浪费”，听起来感觉怪怪的，其实我是觉得一是他们广告轰炸太厉害了，而我不是那种很有抵抗力的人；二是每次护理下来都要花两三个小时，要占用我不少玩的时间；三是他们理发师理出来的发型实在是惨不忍睹外加300％没性价比，特别是我在别的很不错的店理过有了对比之后，我更不想过去做护理的时候遇到那个理发师，万一忍不住扑上去张口就咬，还是很伤形象的（已经好久没有在那边理过发了）。不过后来想想，其实我是客户，怎么做应该是我下决定，他们不厚道的话是他们的不是，而不是好像我欠着他们什么，而且他们虽然理发确实是有待提高，但是护理还是不错的，所以以后还是可以考虑过去的，“花了钱不要浪费”，在去美国之前把剩下的都用完吧，就直白的跟他们说，我很快要出国，只想在出国前把所有剩下的都用完，不再充值，至于理发，有更适合我的地方。
房东还是那么分明，打电话来告知她把室友修床的费用放我们楼下的信箱里了，打他手机关机，打我们家里都没有人接（当时我在睡觉，很清楚分明不是找我的，否则会直接打我手机），所以只能告诉我了。我忙笑笑说，谢谢你特地送过来。她好像是刚刚从台湾旅游回来，我一直想去台湾看看，听她说不好玩，推荐去日本。想想也是，其实台湾应该跟大陆这边差不多，最多景色有所不同，人文风俗应该还是差不多的。虽然旅游很多时候是看风景，但是人文风俗的影响不可小观，好的风景遇见不好的人或事，会大煞风景，一般的风景遇见好的人或事，也会乐在心头。说是这样说，其实我还从小到大没有一个人出去旅游过。这次我早已经打定了主意，过去美国之前请三个星期的假到处去逛逛。日本是可以考虑的一个地方，一直看着人家的漫画和卡通长大，这次也许刚好可以过去看看，看看他们现实的风土人情是否也如他们的漫画和卡通中的一般。
又谈到房子后面的问题，因为室友马上要带他老婆回昆山了（马上就是有老婆有孩子有房一族啦，幸福啊），那阁楼就会空出来，而我去美国就算手续一切顺利，也要等签证到手才能最终确定，算算至少还有两三个月吧，空着也挺浪费的，所以需要考虑面试一个人进来租。无复杂社会关系，无不良喜好，无奇怪习惯，爱干净，不怕高（毕竟是顶楼嘛），可以经常不说话，但要好相处，嗯，差不多就这些吧。后面若是我要走了，还得继续再面，毕竟房东比较相信我们，我们也乐于尽力帮忙。
人生真的很奇妙，小的时候从来不会想到我会去武汉读书，一直向往北京，最后没想到却到了上海工作，更不曾想过出国，最后真出国了，更没有想到却出差到了美国。第一次去出差，待了三个月，从第二个月起就慢慢地开始想着回家，开始数日子里，最后是像逃一样的飞回上海，因为那边感觉太无聊了，生活没车又不方便，认识的人又少。第二次，也就是去年年底去，这次从原计划一个月到最后延期待了两个月，感觉时间过得很快，一方面是事情多，一方面是认识的人相对上次多了不少，加上有了上次的教训，这次懂得多跟同事们出去玩，多接触了一些老外，感觉还是挺惬意的，再有老爸老妈去年年底认识的加拿大的一个朋友的大力劝说，更让我觉得那边确实是一个很适合生活和工作的地方。跟那边一个朋友吃饭的时候，我问他（他是香港人）：你在这边生活这么多年了，会不会觉得无聊，如果让你选，你觉得你会选择回香港，还是继续待在这边？他略微迟疑了一下：实话说，这边相比我在香港的生活是要无聊一些，因为我的很多朋友都在香港，这边认识的中国人并不是很多。你也知道，我的国语不是很好。但是这么多年生活下来，我已经习惯了这边的生活，这边的生活还是比香港好很多的。所以，如果让我选，是的，我还是会选择待在这边。我点了点头表示赞同，其实这次出差给我最大的感触就是：“This is a place where you can h*e a peaceful life。”他强烈地点了下头表示赞同，那正是他想说的。后来，他在送我回去的路上又带我去看了附近在卖的房子（我们在Redmond附近），10＋万美金到30＋万美金都有，条件都挺好，按照当地的收入水平来看都是挺便宜的，这跟国内的房价形成的对比太鲜明了。10＋万美金可以买到一个1楼的apartment，30＋万可以买一套House。一个月就算是3000美金收入，不吃不喝（国内算房价也经常算不吃不喝，这里借用一下此标准），拿17万美金（我看见的一套）算，那才年。而听另一朋友说，他在刚刚毕业�
